Inside Sales pode ser considerado telemarketing? Como minha empresa pode se aproveitar do IS?<\/h2>\n\n\n\n
Esse modelo de vendas n\u00e3o pode ser considerado telemarketing, pois n\u00e3o \u00e9 um m\u00e9todo tradicional como o telemarketing. Os formatos tradicionais como o telemarketing tem uma grande rejei\u00e7\u00e3o por parte dos consumidores. E o IS veio com um objetivo diferencial de inovar o modelo de vendas que s\u00e3o mais complexos, trabalhando de maneira remota. <\/p>\n\n\n\n
O Inside Sales opera melhor para a venda de produtos de maior complexidade, como, por exemplo a venda das ferramenta de For\u00e7a de Vendas ou at\u00e9 mesmo B2B<\/a>. Onde o vendedor precisar\u00e1 de um maior conhecimento sobre o produto. Assim, a venda ser\u00e1 realizada remotamente, ap\u00f3s uma s\u00e9rie de reuni\u00f5es virtuais. <\/p>\n\n\n\n A empresa passa a gastar menos com transporte e a possibilidade de vendas se tornar maior. Al\u00e9m disso, o tempo para prospectar seria melhor aproveitado e dividido, pois sua equipe teria uma lista maior de prospect para atendimento ao dia. Sua empresa pode est\u00e1 aproveitando tamb\u00e9m as vantagens com a diminui\u00e7\u00e3o dos custos e aumento da produtividade da sua For\u00e7a de Vendas<\/a> (equipe de vendas).<\/p>\n\n\n\n Ambos tem seus aspectos \u00fanicos, mas sua principal diferen\u00e7a s\u00e3o as visitas presenciais \u00e0 clientes. Al\u00e9m das etapas e processos que influenciam uma venda, os dois podem ser parecidos conforme o plano de vendas. <\/p>\n\n\n\n Apesar de suas diferen\u00e7as, no IS o cliente pode ver uma apropria\u00e7\u00e3o maior de conhecimento por parte do vendedor. Enquanto no Outside Sales dificilmente far\u00e1 mais que tr\u00eas visitas por dia, tendo o ticket m\u00e9dio e a remunera\u00e7\u00e3o maior. Entretanto apesar do benef\u00edcio ser bom e proveitoso para o vendedor os custos s\u00e3o altos e as possibilidades de fechamento de vendas n\u00e3o tantas.<\/p>\n\n\n\n Se sua empresa quer inovar e mudar o tradicional, apesar de n\u00e3o ter uma certeza que seja uma melhor op\u00e7\u00e3o, ainda existe a possibilidade de mesclar o presencial e o remoto. Principalmente porque o IS se aplica facilmente \u00e0 venda de produtos e em especial a servi\u00e7os mais complexos que precisa de alguns encontros h\u00e1 mais. <\/p>\n\n\n\n O IS realiza demonstra\u00e7\u00f5es do servi\u00e7o ou produto, como tamb\u00e9m constr\u00f3i propostas e planos de execu\u00e7\u00e3o. Esses aspectos encontrados no modelo de Inside Sales \u00e9 comum no mercado B2B, mas tamb\u00e9m podem ser vistas em servi\u00e7os\/produtos B2C ou Automa\u00e7\u00e3o de For\u00e7a de Vendas. Entretanto vendas presenciais demanda avalia\u00e7\u00f5es in loco<\/a> e clientes que valorize visitas presenciais. <\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes a n\u00e3o adapta\u00e7\u00e3o pelo novo pode vir pela d\u00favida de algo n\u00e3o ser o que parece, mas modelos de vendas 100% remotas n\u00e3o s\u00e3o menos humanizadas ou menos personalizadas. Al\u00e9m disso, existem maneiras de ter um modelo misto, onde seu representante comercial atue presencialmente apenas em etapas que seja necess\u00e1rio, como a demonstra\u00e7\u00e3o do produto ou at\u00e9 mesmo um treinamento.<\/p>\n\n\n\n Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n Gostou do nosso artigo? Imagino que provavelmente vai querer ver outros. Chega mais na nossa \u00faltima publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se tornou comum empresas brasileiras adotar o modelo de Inside Sales, onde vendas n\u00e3o precisam ser presenciais. Por que essas empresas est\u00e3o investindo nessa modalidade de vendas? 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