{"id":1164,"date":"2020-10-13T19:04:16","date_gmt":"2020-10-13T22:04:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1164"},"modified":"2021-04-23T15:37:31","modified_gmt":"2021-04-23T18:37:31","slug":"forca-de-vendas-potencializar-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/forca-de-vendas-potencializar-resultados\/","title":{"rendered":"For\u00e7a de vendas: como potencializar resultados e se diferenciar da concorr\u00eancia?"},"content":{"rendered":"\n<p>O mundo empresarial deu um up, empresas come\u00e7aram a vender mais, melhor e de maneira eficiente. Come\u00e7aram a ter melhores gest\u00f5es e usar ferramentas de for\u00e7a de vendas em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, gerar valor ao cliente e destacar-se da concorr\u00eancia \u00e9 algo que toda empresa quer. Entretanto, quando existe a preocupa\u00e7\u00e3o em aprimorar os processos, os tornando-os mais eficientes e principalmente \u00e1geis, as falhas ficam mais vis\u00edveis para mudan\u00e7as. Lembrando que o for\u00e7a de vendas e equipe de vendas, n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa, mas um complemento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O for\u00e7a de vendas traz um sistema de informa\u00e7\u00e3o forte, com dados e com a preocupa\u00e7\u00e3o de fornecer insights \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es. Isso para que o gerenciamento de vendas torne-se mais f\u00e1cil e eficiente para sua equipe. Al\u00e9m disso, ele tamb\u00e9m revisa todo o processo de venda desde a gera\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 o p\u00f3s-vendas. Assim, otimizando o processo de vendas para que fa\u00e7a cada vez mais sentindo para os clientes o uso da ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que investir em for\u00e7a de vendas e qual \u00e9 seu objetivo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Algo muito comentando sobre o for\u00e7a de vendas \u00e9 o objetivo que a empresa deve ter antes de us\u00e1-lo. Ou seja, objetivos claros, para ajudar no cumprimento do seu papel, que \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Definir a persona e ter foco na capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><li>Definir tamb\u00e9m a forma que \u00e9 feita a comunica\u00e7\u00e3o entre as pessoas, produzindo conte\u00fados que atraiam potenciais clientes interessados em comprar.&nbsp;<\/li><li>Prospec\u00e7\u00e3o ativa e eficaz.<\/li><li>Nutri\u00e7\u00e3o de lead que foi gerado.<\/li><li>Gera\u00e7\u00e3o de valores por meio dos vendedores, entendendo as dores do cliente e levando solu\u00e7\u00f5es para o que ele preciso naquele momento.<\/li><li>Acompanhamento das vendas e assegurar ao cliente que todas as etapas ser\u00e3o importantes para um melhor funcionamento da ferramenta.<\/li><li>Trabalhar no desenvolvimento do <a href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/qual-a-importancia-do-customer-success-e-quais-desafios-esperar\/\">customer success<\/a>, no encantamento do cliente e fazendo com que a marca seja conhecida.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entendendo as demandas que o pr\u00f3prio for\u00e7a de vendas trabalha fica mais f\u00e1cil o cumprimento dos objetivos dele. Ele se mostra proveitoso para sua empresa principalmente quando se tem reuni\u00f5es e os processos s\u00e3o constantemente revisados. Al\u00e9m disso, os objetivos e at\u00e9 mesmo as caracter\u00edsticas do vendedor com uma postura diferenciada pode garantir uma venda. Assim como tamb\u00e9m o melhor aprimoramento considerando a tecnologia, gest\u00e3o, acompanhamento constante e ferramentas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como estruturar a for\u00e7a de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para estruturar a for\u00e7a de vendas \u00e9 importante focar seus esfor\u00e7os nos resultados, para que melhorem. E para isso \u00e9 necess\u00e1rio entender suas categorias. Voc\u00ea deve estar se perguntando como combinar essas categorias, mas isso s\u00f3 depender\u00e1 do tipo de neg\u00f3cio que voc\u00ea tem. Quando isso ocorre \u00e9 levado em conta produto, servi\u00e7o, cliente e a localiza\u00e7\u00e3o tanto do cliente quanto da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, a complexidade e dificuldade na venda \u00e9 o que definir\u00e1 o modelo que melhor se aplica ao seu neg\u00f3cio. Assim, facilitando os testes que ser\u00e3o feitos por voc\u00ea at\u00e9 encontrar o que tem o melhor desempenho. E isso j\u00e1 pensando no aumento de vendas e um menor custos com opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Divis\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campo de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O campo de atua\u00e7\u00e3o trabalha com o interno e externo. E no primeiro campo citado se consegue acompanhar os processos desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-venda. Com venda no modelo de inside sales, tendo vantagem sobre o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/field-sales-e-inside-sales\/\">field sales<\/a>. Portanto, ela teria contato com toda empresa constantemente, o que contribuiria na produtividade das atividades internas.<\/p>\n\n\n\n<p>No segundo campo citado anteriormente os vendedores \u201ccl\u00e1ssicos\u201d, n\u00e3o lidam tanto com gerentes de venda. Isso porque, est\u00e3o normalmente em visitas, ou seja, com atividades em campo (rua) e por precisarem sempre se deslocar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produto e servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea t\u00eam mais de um produto \u00e9 interessante trabalhar com diversas equipes para que&nbsp; cada time possa trabalhar com um produto especifico. Assim ser\u00e1 formado especialistas que tenha total conhecimento do produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O seu vendedor saber\u00e1 como mostrar de forma \u201cdid\u00e1tica\u201d, como o servi\u00e7o ou o produto funciona. Entretanto, a empresa pode acabar tornando-se dependentes desses profissionais. Pois, caso os mesmos saiam da empresa levaram consigo todo o conhecimento sobre o produto e formas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lis-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-768\" width=\"113\" height=\"113\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:12px\">Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n<br><br><br>\n\n\n\n<p>Gostou do nosso artigo? Imagino que provavelmente vai querer ver outros. Chega mais na nossa \u00faltima publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mundo empresarial deu um up, empresas come\u00e7aram a vender mais, melhor e de maneira eficiente. 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