{"id":1181,"date":"2020-10-28T15:48:35","date_gmt":"2020-10-28T18:48:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1181"},"modified":"2022-06-30T22:33:33","modified_gmt":"2022-07-01T01:33:33","slug":"b2b-estrura-de-um-canal-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/b2b-estrura-de-um-canal-de-vendas\/","title":{"rendered":"B2B: Estrutura de um canal de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O B2B \u00e9 uma tend\u00eancia de mercado que vem se mostrando uma grande ferramenta junto a outros produtos como automa\u00e7\u00e3o de vendas e IA. No ano de 2019 mais de 61 milh\u00f5es de pessoas come\u00e7aram a investir nessa ferramenta. E seu crescimento nos \u00faltimos anos foi tanto que a expans\u00e3o de acesso a novos canais digitais fizeram com que o e-commerce atingisse um novo n\u00edvel de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o cliente B2B vem se tornando mais exigente. E \u00e9 importante que voc\u00ea como um investidor esteja sempre a frente da concorr\u00eancia. Empresas que n\u00e3o se mostram fortes nesse contexto de investimento, podem acabar desvalorizando clientes em potencial, ou seja, essas empresas acabam perdendo oportunidades de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo uma pesquisa feita pela empresa<a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com.br\/our-insights\/a-importancia-e-os-desafios-do-omnichannel-nas-vendas-b2b\"> Mckinsey e Company<\/a>, o cliente B2B usa at\u00e9 20 canais digitais e tradicionais. Isso para  conseguir o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00e3o poss\u00edvel, e comparar pre\u00e7os. Compreender o mercado e sua complexidade \u00e9 importante para se manter competitivo e garantir vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tomadores de decis\u00f5es e neg\u00f3cio do s\u00e9culo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No modelo de venda B2B existem diversos tomadores de decis\u00f5es na rela\u00e7\u00e3o de empresa\/empresa do que empresa\/cliente final. Com essa dificuldade na tomada de decis\u00e3o e com v\u00e1rios influenciadores, torna-se mais complicada e dificultosa a&nbsp; venda e com o comportamento dos consumidores mudando isso acaba se aplicando principalmente ao B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os diversos tipos de neg\u00f3cios B2B vem sendo criados apesar das adversidades entre ele e o B2C. Entretanto, isso s\u00f3 acontece por conta das dificuldades em se posicionar em meio a diversos concorrentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar de algumas empresas registrarem dados sobre seus neg\u00f3cios e seus resultados finais, outras est\u00e3o a frente sempre buscando novas fontes de informa\u00e7\u00f5es, dados para que seja desenhado personas muito mais pr\u00f3ximas de seus potenciais clientes. Dessa maneira ela faz com que seu time de vendas possa criar novos argumentos para clientes que fa\u00e7am parte do perfil ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando em ajudar voc\u00ea, a  <a href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/\">GeoSales<\/a> separou algumas vantagens que podem ser proveitosas para seus neg\u00f3cios com o uso do B2B:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estabilidade constante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto no B2B quanto no B2C existir\u00e3o os desafios que ambos ter\u00e3o que passar para alcan\u00e7ar o sucesso. No B2C, por exemplo, o perfil do cliente final muda frequentemente, especialmente h\u00e1bitos e prefer\u00eancias. Portanto as pessoas que trabalham diretamente com o B2C acabam tendo que se reinventar para manter seus clientes e atrair outros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na plataforma B2B vemos uma caracter\u00edstica forte que \u00e9 a estabilidade constante, baseada na confian\u00e7a m\u00fatua. Essa caracter\u00edstica proporciona novos contratos e a rela\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios entre empresas torna-se mais longa. Al\u00e9m disso, as prefer\u00eancias em geral s\u00e3o mais est\u00e1ticas, dando a oportunidade de empresas fornecedoras se programarem de maneira mais \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Receita recorrente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente contratos entre empresas envolvem valores elevados. Entretanto, mesmo que empresas n\u00e3o envolva contratos com fideliza\u00e7\u00e3o, \u00e9 mais simples controlar o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/reducao-de-churn\/\">churn<\/a> conhecendo o segmento de seus clientes e o que querem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando falamos em vender de maneira direta para outras empresas, a ideia vem a cabe\u00e7a \u00e9 a que teremos mais ganhos. E com os tickets maiores por cliente (empresa), teremos como resultado um modelo de receita j\u00e1 prevista e escal\u00e1vel. Por\u00e9m, isso s\u00f3 ocorrer\u00e1 com base na recorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Modelo SaaS no B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O SaaS \u00e9 um modelo de software, onde o usu\u00e1rio paga pelo servi\u00e7o.  E o fornecedor \u00e9 respons\u00e1vel pela estrutura de entrega, como servidores e infra estruturas. Para se vender um SaaS de maneira regular e segura, ser\u00e1 preciso um time atuando em v\u00e1rias fases, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Pr\u00e9-venda: <\/strong>O time da pr\u00e9-venda precisar\u00e1 identificar quais leads est\u00e3o em um momento de compra e quais s\u00e3o suas dores.<\/li><li><strong>Venda:<\/strong> A pessoa respons\u00e1vel pela venda dever\u00e1 alinhar seu discurso de venda, de acordo com a necessidade do cliente.&nbsp;<\/li><li><strong>P\u00f3s-venda:<\/strong> No p\u00f3s-venda \u00e9 importante ter um time de Customer Success que ir\u00e1 garantir o sucesso do cliente e evitar que o mesmo saia prematuramente, assim evitando perdas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geralmente o ticket \u00e9 baixo para sustentar toda essa base por isso trabalhar com o modelo SaaS no B2C se torna mais desafiador que no B2B.<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lis-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-768\" width=\"125\" height=\"125\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:12px\">Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n<br> <br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Gostou do nosso artigo? Imagino que provavelmente vai querer ver outros. Chega mais na nossa \u00faltima publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O B2B \u00e9 uma tend\u00eancia de mercado que vem se mostrando uma grande ferramenta junto a outros produtos como automa\u00e7\u00e3o de vendas e IA. 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