{"id":1421,"date":"2021-03-15T15:49:40","date_gmt":"2021-03-15T18:49:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1421"},"modified":"2022-02-11T13:52:58","modified_gmt":"2022-02-11T16:52:58","slug":"gatilhos-mentais-como-usa-lo-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/gatilhos-mentais-como-usa-lo-nas-vendas\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: Como us\u00e1-lo para vender mais?"},"content":{"rendered":"\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o est\u00edmulos recebidos pelo c\u00e9rebro humano para uma tomada de decis\u00e3o. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 um vendedor \u00e9 importante ter a vis\u00e3o desses gatilhos e saber como us\u00e1-los em um momento de negocia\u00e7\u00e3o.  Quer saber mais sobre gatilhos mentais? Continua lendo que a GeoSales<\/a> separou v\u00e1rias dicas para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea sabia que todo ser humano \u00e9 influenci\u00e1vel? Alguns s\u00e3o mais dif\u00edceis que outros e \u00e9 por esse motivo, que \u00e9 importante que os vendedores ou representantes se planejem antes de uma venda. Isso para que possam entender seus consumidores e  saber como influenci\u00e1-los. Mas, para funcionar \u00e9 necess\u00e1rio identificar os gatilhos mentais e us\u00e1-los na sua estrat\u00e9gia de venda. <\/p>\n\n\n\n

Entretanto, esses est\u00edmulos que o c\u00e9rebro humano capta s\u00e3o envolvidos em um contexto emocional e social. Ou seja, \u00e9 a mente humana que d\u00e1 a \u00faltima carta, ela decide o que vai e quando comprar. O primeiro sistema de tomada de decis\u00e3o \u00e9 o r\u00e1pido, autom\u00e1tico e subconsciente e o segundo \u00e9 o mais demorado, l\u00f3gico e calculista. E \u00e9 por este motivo que sua equipe de vendas sempre devem estar inovando suas estrat\u00e9gias de vendas seja com gatilhos mentais, treinamentos ou cursos para entender os novos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Como minha equipe de vendas pode usar os gatilhos mentais nas pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Para usar os gatilhos mentais nas vendas ou pr\u00e9-vendas \u00e9 importante que seu time comercial passe por um treinamento. E nesse treinamento eles devem entender a import\u00e2ncia desses gatilhos, assim como tamb\u00e9m como usar as t\u00e9cnicas mentais e domin\u00e1-las na pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

Entretanto, sua equipe de vendas tem como diminuir a curva de aprendizagem e extrair melhores resultados. Mas, como minha equipe pode fazer isso? Bem, sua equipe pode usar scripts nas pr\u00e9-vendas, onde deve conter dicas e uma boa abordagem para falar com seus clientes. Esses gatilhos facilitam a tarefa de um vendedor na pr\u00e9-venda, no agendamento e fechamento de uma negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Sabemos que tomar decis\u00f5es exige muito da gente e por conta disso a mente humana adota certos atalhos quando precisam fazer escolhas. Mas, voc\u00ea sabia que os gatilhos mentais s\u00e3o consequ\u00eancias que ativam as heur\u00edsticas<\/a>? Quando voc\u00ea usa essas t\u00e9cnicas est\u00e1 ativando o pensamento r\u00e1pido do cliente ao provocar algo e quando isso acontece a a\u00e7\u00e3o \u00e9 quase que imediata. <\/p>\n\n\n\n

Quais os gatilhos usar nas minhas vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Existem diversos tipos de gatilhos<\/a> como, a escassez, urg\u00eancia, autoridade, prova social e ancoragem. E s\u00e3o os mais citados e usados por vendedores no meio comercial, por este motivo \u00e9 importante os treinamentos para que seus vendedores entendam como us\u00e1-los. Busque na suas a\u00e7\u00f5es justificar o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, pois quanto mais verdadeiro o argumento maiores ser\u00e3o as chances de venda e de seus clientes confiarem em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Outra dica legal para voc\u00ea adotar nas estrat\u00e9gias de vendas, \u00e9 mostrar o motivo de estar oferecendo o seu produto ou servi\u00e7o ao seu cliente, ou seja, a sua vontade em ajudar \u00e9 o que o convencer\u00e1. Por exemplo: Eu acredito que toda pessoa pode perder sua timidez, porque todos temos um processo de adapta\u00e7\u00e3o e a timidez pode ser quebrada de uma maneira simples, apenas conhecendo o pr\u00f3ximo. <\/p>\n\n\n\n

Mas, o que esse exemplo tem a ver com vendas? Esse exemplo \u00e9 apenas uma demonstra\u00e7\u00e3o, qual mostra o porque seu produto \u00e9 bom ou como ele vai ajudar seu cliente. E quando usar os gatilhos de urg\u00eancia ou escassez, tente explicar o porque seu produto atender\u00e1 as necessidades desse cliente ou porque ele \u00e9 um produto forte no mercado.<\/p>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n


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