{"id":1444,"date":"2021-04-13T13:18:14","date_gmt":"2021-04-13T16:18:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1444"},"modified":"2022-02-09T10:29:12","modified_gmt":"2022-02-09T13:29:12","slug":"o-que-e-down-sell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/o-que-e-down-sell\/","title":{"rendered":"Down-Sell: O que \u00e9, vantagens e quando us\u00e1-lo?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea sabia que no ramo das vendas existem diversas t\u00e9cnicas de vendas como o down-sell, cross-sell e up-sell? Bem, o down-sell \u00e9 uma estrat\u00e9gia usada quando um cliente est\u00e1 desistindo da compra e o vendedor oferece outro produto mais em conta. O vendedor pode est\u00e1 tamb\u00e9m baixando o pre\u00e7o do produto e assim fechando a venda.<\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia funciona da seguinte forma, imagine que voc\u00ea est\u00e1 a procura de uma casa e quando n\u00e3o encontra nada, segue seu caminho para ir embora. O vendedor ir\u00e1 lhe oferecer uma casa mais em conta e que talvez voc\u00ea goste. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia comum entre os vendedores de convencer e ao mesmo tempo convert\u00ea-lo, mesmo que o ticket m\u00e9dio seja menor.<\/p>\n\n\n\n

Qual a import\u00e2ncia do down-sell e das demais t\u00e9cnicas de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Toda empresa deseja melhorar seus resultados, seu ticket m\u00e9dio, vendas e elas acabam usando outras 2 t\u00e9cnicas, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n