{"id":1461,"date":"2021-05-13T14:41:48","date_gmt":"2021-05-13T17:41:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1461"},"modified":"2021-05-13T15:25:22","modified_gmt":"2021-05-13T18:25:22","slug":"regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/","title":{"rendered":"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da regra 20 70 10? Ou como essa regra \u00e9 fundamentada? A regra 20 70 10 foi criada por <a href=\"https:\/\/www.tecnicon.com.br\/blog\/469-Lideranca_na_visao_de_Jack_Welch_um_dos_maiores_CEOs_do_mundo\">Jack Welch<\/a> e \u00e9 um sistema que auxilia os gestores a diferenciar seus vendedores, assim os dividindo em grupos. Mas, essa divis\u00e3o s\u00f3 pode ser feita mediante crit\u00e9rios claros de an\u00e1lises de desempenhos, objetivos e efetivos. <\/p>\n\n\n\n<p>O papel dos gestores e l\u00edderes n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, principalmente quando se trata de manter a produtividade da equipe e estimular o crescimento do colaborador. E \u00e9 nesse ponto que a regra 20 70 10 entra para contribuir no crescimento da equipe, mesmo que as dicas n\u00e3o sejam seguidas \u00e0 risca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela promove o crescimento empresarial e social de seus colaboradores, cria uma cultura de aprendizado, contribui na qualidade dos servi\u00e7os e refor\u00e7a a sustentabilidade da empresa. Que tal entender melhor sobre essa divis\u00e3o e como ela pode melhorar o engajamento da sua equipe?&nbsp;Continue lendo para saber mais sobre a regra 20 70 10.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regra 20 70 10: Recompensar, impulsionar e afastar<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos pilares dessa regra \u00e9 a recompensa, e o primeiro n\u00famero refere-se a uma categoria de alta performance. Os gestores devem colocar nesse grupo os melhores vendedores que vai representar os 20%. Nesse caso, normalmente s\u00e3o os vendedores que t\u00eam um excelente desempenho e t\u00eam um bom engajamento na empresa. Seja com a cultura organizacional ou com a sua equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, essas pessoas que fazem parte dos 20% n\u00e3o devem apenas ser recompensados financeiramente, mas tamb\u00e9m ter seu trabalho reconhecido. Pois, o objetivo dessa regra criada por Jack Welch \u00e9 garantir que os colaboradores se esforcem ainda mais, <a href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/dicas-para-manter-equipe-de-vendas-motivada\/\">servindo como exemplo para outros<\/a>. Dessa forma, criando uma cultura de desempenho, crescimento profissional e social entre a equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve est\u00e1 se perguntando, mas como fica as demais porcentagens? Bem, 70% significa impulsionar e dentro desse grupo os gestores ter\u00e3o que achar maneiras para melhorar os resultados da equipe, j\u00e1 os 10% significa afastar. No \u00faltimo grupo os gestores ter\u00e3o que tomar atitudes mais dr\u00e1sticas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como essa regra pode ser uma boa ferramenta para a gest\u00e3o de equipes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse processo da regra 20 70 10 \u00e9 quase que natural quando uma empresa tem bons l\u00edderes. Ela \u00e9 importante porque facilita a sistematiza\u00e7\u00e3o de novos m\u00e9todos e novas tomadas de decis\u00e3o com fundamentos. Al\u00e9m disso, essa regra beneficia a gest\u00e3o comercial e as vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Pois, ela traz m\u00e9todos que impulsiona a equipe a se esfor\u00e7ar mais e atingir seu potencial m\u00e1ximo. Assim como tamb\u00e9m garante a produtividade, a qualidade do trabalho da equipe buscando sempre por melhores resultados e contribuindo com o crescimento constante da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os m\u00e9todos usados para o crescimento da empresa e da equipe podem ser modificados pelos gestores. As t\u00e9cnicas normalmente usadas s\u00e3o os treinamentos da equipe, a cultura de feedbacks e os cursos pr\u00f3prios para a \u00e1rea de vendas. <\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lis-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-763\" width=\"113\" height=\"113\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:12px\">Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n<br><br>\n\n\n\n<p>Gostou do nosso artigo? Inscreva-se no blog GeoSales para n\u00e3o perder as novidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da regra 20 70 10? Ou como essa regra \u00e9 fundamentada? A regra 20 70 10 foi criada por Jack Welch e \u00e9 um sistema que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1470,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[262,46,153,443],"class_list":["post-1461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","tag-cultura-da-empresa","tag-gestao-da-equipe-de-vendas","tag-gestao-de-vendas","tag-regra-20-70-10"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da regra 20 70 10? Ou como essa regra \u00e9 fundamentada? A regra 20 70 10 foi criada por Jack Welch e \u00e9 um sistema que...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lisandra Sousa\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7475644d4c1af64aa1d3dba5d1e7135\"},\"headline\":\"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?\",\"datePublished\":\"2021-05-13T17:41:48+00:00\",\"dateModified\":\"2021-05-13T18:25:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/\"},\"wordCount\":520,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg\",\"keywords\":[\"cultura da empresa\",\"gest\u00e3o da equipe de vendas\",\"gest\u00e3o de vendas\",\"regra 20 70 10\"],\"articleSection\":[\"Gest\u00e3o\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/\",\"name\":\"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg\",\"datePublished\":\"2021-05-13T17:41:48+00:00\",\"dateModified\":\"2021-05-13T18:25:22+00:00\",\"description\":\"Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da regra 20 70 10? Ou como essa regra \u00e9 fundamentada? A regra 20 70 10 foi criada por Jack Welch e \u00e9 um sistema que...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg\",\"width\":1000,\"height\":667},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog GeoSales\",\"description\":\"Conte\u00fados e dicas para sua For\u00e7a de Vendas\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"SoftSite Tecnologia\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"SoftSite Tecnologia\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7475644d4c1af64aa1d3dba5d1e7135\",\"name\":\"Lisandra Sousa\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/38b86e208235b9b2b1075479db1ade67468812e119bc8f88d09e3d45b626e0a6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/38b86e208235b9b2b1075479db1ade67468812e119bc8f88d09e3d45b626e0a6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Lisandra Sousa\"},\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/author\/lisandra-sousa\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?","description":"Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da regra 20 70 10? Ou como essa regra \u00e9 fundamentada? A regra 20 70 10 foi criada por Jack Welch e \u00e9 um sistema que...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/"},"author":{"name":"Lisandra Sousa","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7475644d4c1af64aa1d3dba5d1e7135"},"headline":"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?","datePublished":"2021-05-13T17:41:48+00:00","dateModified":"2021-05-13T18:25:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/"},"wordCount":520,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg","keywords":["cultura da empresa","gest\u00e3o da equipe de vendas","gest\u00e3o de vendas","regra 20 70 10"],"articleSection":["Gest\u00e3o"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/","name":"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg","datePublished":"2021-05-13T17:41:48+00:00","dateModified":"2021-05-13T18:25:22+00:00","description":"Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da regra 20 70 10? Ou como essa regra \u00e9 fundamentada? A regra 20 70 10 foi criada por Jack Welch e \u00e9 um sistema que...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/confident-woman2.jpg","width":1000,"height":667},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/regra-20-70-10-o-que-e-e-qual-sua-importancia-para-a-area-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Regra 20 70 10: O que \u00e9 e qual sua import\u00e2ncia para a \u00e1rea de vendas?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/","name":"Blog GeoSales","description":"Conte\u00fados e dicas para sua For\u00e7a de Vendas","publisher":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization","name":"SoftSite Tecnologia","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"SoftSite Tecnologia"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b7475644d4c1af64aa1d3dba5d1e7135","name":"Lisandra Sousa","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/38b86e208235b9b2b1075479db1ade67468812e119bc8f88d09e3d45b626e0a6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/38b86e208235b9b2b1075479db1ade67468812e119bc8f88d09e3d45b626e0a6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Lisandra Sousa"},"url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/author\/lisandra-sousa\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1461"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1468,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1461\/revisions\/1468"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}