{"id":1526,"date":"2021-07-27T15:36:22","date_gmt":"2021-07-27T18:36:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1526"},"modified":"2021-11-16T17:08:32","modified_gmt":"2021-11-16T20:08:32","slug":"funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Como funciona o funil de vendas B2B e quais insights ele oferece?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 funil de vendas e quais gatilhos usar? O funil de vendas representa as etapas que seu cliente passa no decorrer das vendas desde de sua prospec\u00e7\u00e3o \u00e0 finaliza\u00e7\u00e3o da venda.&nbsp; Mas, para usar essa ferramenta \u00e9 importante a revis\u00e3o e monitoramento dela para que possa ser mais eficaz na convers\u00e3o de leads. Al\u00e9m disso, o funil pode ser usado junto com uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing na busca por melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas B2B mostra em gr\u00e1fico as etapas da rela\u00e7\u00e3o com o cliente, isso para que as estrat\u00e9gias possam ser criadas e seu lead continue evoluindo no funil. No total existem 3 tipos de funil de vendas B2B, sendo eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Convers\u00e3o de leads qualificados;<\/li><li>Tomada de decis\u00e3o;<\/li><li>Nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada um deles tem seus objetivos, desde qualificar o maior n\u00famero de clientes \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento, marca e cliente. Esse funil pode ser dividido em mais de tr\u00eas etapas, como: Pesquisa, Gera\u00e7\u00e3o de leads, qualifica\u00e7\u00e3o, demonstra\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Efeito sanfona no funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe como descobrir o efeito sanfona no funil de vendas B2B? Bem, descobrir esse efeito n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil. Mas, a <a href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/\">GeoSales<\/a> selecionou alguns pontos que voc\u00ea pode est\u00e1 analisando para sair dessa. Por exemplo, vender a partir do dia 15 de cada m\u00eas ou s\u00f3 no in\u00edcio dele \u00e9 claramente um efeito sanfona que est\u00e1 afetando o seu funil de vendas. E normalmente algumas empresas acabam optando por colocar deals (promo\u00e7\u00e3o) para manter o pipeline.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 encontrar s\u00f3 esse problema no pipeline, mas em outras partes do funil como:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Aumento no consumo de leads: Isso acontece quando os vendedores est\u00e3o sobrecarregados e focam em fechar algum neg\u00f3cio imediatamente. Infelizmente, essa press\u00e3o toda acaba prejudicando o resultado e a argumenta\u00e7\u00e3o dele, assim ocorrendo a chamada \u201cqueima de leads\u201d.<\/li><li>Venda consultiva saindo prejudicada: Quando os vendedores n\u00e3o fazem o diagn\u00f3stico de inside sales correto, essa venda acaba sendo prejudicada e deixa de existir. Isso ocorre porque \u00e9 necess\u00e1rio um relacionamento com o cliente para entender o que ele precisa e como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo. Al\u00e9m disso, toda estrat\u00e9gia comercial vai por ladeira abaixo e a venda volta ao modelo tradicional, sem os resultados esperados.<\/li><li>Campanhas para fechar meta: Como explicado antes, algumas empresas costumam fazer campanhas, promo\u00e7\u00f5es e descontos&nbsp; a fim de acelerar o funil de vendas B2B. Ou seja, essas empresas buscam aumentar seu volume de vendas para atingirem a meta estipulada para o m\u00eas. Infelizmente, o problema dessas promo\u00e7\u00f5es \u00e9 que voc\u00ea pode perder muito futuramente, isso porque seus prospects n\u00e3o estavam exatamente prontos para essa compra e optam por n\u00e3o fazer neg\u00f3cios.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essas situa\u00e7\u00f5es ocorrem n\u00e3o afeta apenas a equipe de vendas, mas a empresa toda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como tratar o efeito sanfona no funil?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-pipeline\/#:~:text=Pipeline%20de%20vendas%20%C3%A9%20o,ilustrando%20um%20funil%20de%20vendas.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pipeline de vendas<\/a> funcione bem \u00e9 importante trabalhar na execu\u00e7\u00e3o de diversas etapas do funil de vendas no decorrer do m\u00eas. E claro, prezando sempre pela qualidade do seu atendimento e a experi\u00eancia do cliente. Mas, por onde come\u00e7ar? A melhor forma de trabalhar o inside sales \u00e9 por meio dos <a href=\"https:\/\/leads2b.com\/blog\/fluxo-de-cadencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fluxos de cad\u00eancia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, \u00e9 importante estabelec\u00ea-lo com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Metas di\u00e1rias de liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Trabalhar o pipeline com um fluxo de entrada de novos clientes (leads) semanalmente;<\/li><li>Ver o quanto de aten\u00e7\u00e3o cada cliente prospect est\u00e1 recebendo;<\/li><li>Acompanhar as m\u00e9tricas do funil de vendas;<\/li><li>Monitorar o relacionamento com os clientes, vendo o qu\u00e3o saud\u00e1vel \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o empresa\/cliente e tamb\u00e9m  os fechamentos ao longo do m\u00eas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E se voc\u00ea usa uma ferramenta de CRM para prospec\u00e7\u00e3o lembre-se, essa ferramenta n\u00e3o acompanha suas atividades de perto e tamb\u00e9m pode n\u00e3o oferecer a op\u00e7\u00e3o de montagem de fluxos de cad\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lis-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-763\" width=\"123\" height=\"123\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:12px\">Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n<br><br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou do nosso artigo? Inscreva-se no blog GeoSales para n\u00e3o perder as novidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 funil de vendas e quais gatilhos usar? O funil de vendas representa as etapas que seu cliente passa no decorrer das vendas desde de sua [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1529,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[353,319,460,424,458,459],"class_list":["post-1526","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado","tag-b2b","tag-funil-de-vendas","tag-inbound-marketing","tag-inside-sales","tag-leads","tag-prospect"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1526","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1526"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1526\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1534,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1526\/revisions\/1534"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1526"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1526"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1526"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}