{"id":1549,"date":"2021-09-28T15:11:15","date_gmt":"2021-09-28T18:11:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1549"},"modified":"2021-11-16T17:04:44","modified_gmt":"2021-11-16T20:04:44","slug":"o-que-e-field-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/o-que-e-field-sales\/","title":{"rendered":"Field Sales \u00e9 um bom investimento para minha empresa?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que usar na minha empresa, <a href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/inside-sales-o-que-e-vantagens-e-desafios-na-implementacao\/\">Inside Sales<\/a> ou Field Sales? Bem, para quem n\u00e3o conhece o Field Sales \u00e9 um processo de vendas externas, onde o vendedor visita seus leads para realizar o mesmo processo de qualidade e negocia\u00e7\u00e3o que o Inside Sales faz online. Esse \u00e9 um modelo de venda que pode ser mais caro que o Inside Sales, pois a venda ocorre externamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo tamb\u00e9m \u00e9 conhecido por ser complexo e tratar de produtos ou solu\u00e7\u00f5es com ticket m\u00e9dio mais elevado. Entretanto, a decis\u00e3o de compra pode ser mais longa, mas apesar disso a rela\u00e7\u00e3o entre cliente e vendedor torna-se mais s\u00f3lida por ter uma comunica\u00e7\u00e3o direta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o Field Sales assim como o Inside Sales deve ser feito por vendedores que tenham um dom\u00ednio bom sobre o produto e vantagens que ele traz.&nbsp; Esse modelo tamb\u00e9m pode exigir que os profissionais que o seguem tenham uma boa comunica\u00e7\u00e3o. E apesar de trazer diversos benef\u00edcios, ele traz desvantagens como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Modelo mais caro para vendas;<\/li><li>Pouca troca de informa\u00e7\u00f5es entre vendedores e equipe de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona o Field Sales no funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui no blog GeoSales explicamos sobre a import\u00e2ncia do <a href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/como-o-pitch-de-vendas-pode-melhorar-meu-desempenho\/\">Pitch de vendas<\/a> e como trabalhar ele no seu processo de vendas. Ter uma abordagem padr\u00e3o usando um discurso comercial de curta dura\u00e7\u00e3o garante um controle sobre a qualidade da sua venda. Assim, como tamb\u00e9m o status dos leads que avan\u00e7am em seu pipeline.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, durante seu atendimento o vendedor ver\u00e1 qual abordagem seguir para realizar a venda, on-line ou presencial. Em ambos os casos o seu lead passar\u00e1 pela:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bem, a primeira etapa que seu lead passa \u00e9 pela atra\u00e7\u00e3o ou encantamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma etapa muito importante, pois \u00e9 nela que se gera a motiva\u00e7\u00e3o para que sua equipe de vendas n\u00e3o perca a produtividade e a comunica\u00e7\u00e3o com seus clientes. E pensando justamente na atra\u00e7\u00e3o, existem hoje dois modelos de prospec\u00e7\u00e3o: a ativa e a passiva. Mas, como funcionam esses modelos?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na prospec\u00e7\u00e3o ativa, o lead passa a ter contato com a empresa quando ela (empresa) corre atr\u00e1s dele por a\u00e7\u00f5es como, e-mail marketing ou cold call (telefonema). Essas estrat\u00e9gias fazem parte do Outbound Marketing baseado no contato sem que o lead tenha interagido ou fornecido seus dados previamente para a empresa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 a prospec\u00e7\u00e3o passiva, o lead vai at\u00e9 sua empresa procurar por seus servi\u00e7os ou produtos por conta pr\u00f3pria. Mas, para que isso ocorra sua empresa precisa trabalhar estrat\u00e9gias de Inbound Marketing, atraindo o p\u00fablico atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes e estrat\u00e9gicos que possam ser encontrados em sites de buscas, redes sociais ou blogs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Segmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 identificado qual lead deve ser levado adiante com o atendimento, pois n\u00e3o \u00e9 interessante para a equipe de vendas manter leads ruins. Infelizmente, permanecer com um lead ruim aumenta o <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/o-que-e-custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente)<\/a> e o tempo de negocia\u00e7\u00e3o. Ou seja, em uma venda que seja complexa demais isso pode ser prejudicial, tornando os custos mais altos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A segmenta\u00e7\u00e3o de leads deve ser feita na pr\u00e9-venda para que n\u00e3o ocorra erros de insist\u00eancia com cliente que ainda n\u00e3o sente-se confort\u00e1vel para fazer neg\u00f3cios com sua empresa. Mas, como trabalhar o lead na pr\u00e9-vendas? Bem, os pr\u00e9-vendedores ou auxiliares dos vendedores tem a fun\u00e7\u00e3o de entrar em contato com os leads para qualific\u00e1-los, assim fica mais f\u00e1cil ir adiante com uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os leads gerados pelo setor de marketing ou prospectados ativamente, passam por filtros de qualifica\u00e7\u00e3o, ou seja, \u00e9 coletado informa\u00e7\u00f5es para saber se o lead est\u00e1 pronto para a compra ou se vale a pena continuar o contato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Conclus\u00e3o da venda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tra\u00e7\u00e3o ou conclus\u00e3o da venda \u00e9 o ponto mais esperado pelos vendedores, nela o processo comercial chega ao fim. Mas n\u00e3o totalmente, ainda temos o relacionamento com o cliente que deve ser trabalhado no p\u00f3s-venda. Manter essa comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante pois seu cliente passa a confiar mais em voc\u00ea e na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns clientes chave necessitam de uma maior aproxima\u00e7\u00e3o dos vendedores, pois esses clientes s\u00e3o quem v\u00e3o trazer um retorno com indica\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que investir em for\u00e7a de vendas quando minha equipe usa o modelo Field Sales?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como um software de automa\u00e7\u00e3o de vendas pode melhorar os meus resultados? A estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o de leads porta a porta (Field Sales) n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o vantajoso quando feito sem planejamento. E afinal, sair procurando leads sem uma rota ou zona determinada pode gerar um custo alto para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas para quem tem esse costume de prospectar clientes na rua, uma plataforma de gest\u00e3o de vendas seria o ideal. A ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de vendas possibilita uma melhor organiza\u00e7\u00e3o da agenda dos vendedores, tarefas, visitas e durante uma visita ou outra o vendedor pode prospectar novos clientes. Al\u00e9m disso, a for\u00e7a de vendas tamb\u00e9m possibilita o acompanhamento em tempo real da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<br>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lis-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-763\" width=\"124\" height=\"124\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:12px\">Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n<br><br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou do nosso artigo? Inscreva-se no blog GeoSales para n\u00e3o perder as novidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que usar na minha empresa, Inside Sales ou Field Sales? 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