{"id":1614,"date":"2022-01-06T16:23:43","date_gmt":"2022-01-06T19:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=1614"},"modified":"2022-02-01T15:16:07","modified_gmt":"2022-02-01T18:16:07","slug":"vantagens-das-aliancas-estrategicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/vantagens-das-aliancas-estrategicas\/","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o as vantagens das alian\u00e7as estrat\u00e9gicas entre empresas?"},"content":{"rendered":"\n

Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas s\u00e3o acordos m\u00fatuos entre duas ou mais empresas para cooperar em vendas de produtos, servi\u00e7os ou fabrica\u00e7\u00e3o. Mas vale ressaltar que essas alian\u00e7as devem ser usadas para aproveitar as diversas oportunidades que o mercado oferece.<\/p>\n\n\n\n

Mas qual \u00e9 a import\u00e2ncia dessas alian\u00e7as para empresas de tecnologia? Ter uma parceria envolve capacidade produtiva, canais de aquisi\u00e7\u00e3o, desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es, cria\u00e7\u00e3o de produtos ou at\u00e9 mesmo financiamento de projetos.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, no caso da tecnologia essa alian\u00e7a pode ser feita por meio da integra\u00e7\u00e3o de softwares onde ambas as empresas se unem para um objetivo comum, como vendas ou at\u00e9 mesmo troca de leads. Por exemplo, hoje diversas empresas de CRM, ERP, CPaaS ou For\u00e7a de Vendas<\/a> se unem para que tenham solu\u00e7\u00f5es juntas, ou seja, \u00e9 unificado duas ferramentas com o mesmo proposito.<\/p>\n\n\n\n

Por que contar com alian\u00e7as estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n\n\n\n

Para entender melhor o por que contar com uma parceria, vamos considerar primeiro o ciclo de vida do produto. O ciclo de vida de um produto \u00e9 determinado pela necessidade de inovar, certo? Enquanto algumas empresas trabalham em um produto de maneira lenta, outras trabalham de uma maneira mais r\u00e1pida, como a ind\u00fastria de softwares. <\/p>\n\n\n\n

E essas empresas buscam certas benef\u00edcios trabalhando juntas, como;<\/p>\n\n\n\n

1. Novos clientes (leads)<\/h3>\n\n\n\n

As duas empresas envolvidas em uma alian\u00e7a podem usar da sua base de contatos para gerar oportunidades para ambas. Entretanto, o cliente n\u00e3o precisa recorrer \u00e0 outra ao identificar algum problema que possa ser resolvido por uma empresa parceira. Al\u00e9m disso, algumas empresas preferem n\u00e3o ter seu nome vinculado \u00e0 parceira.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, vale ressaltar que sua empresa pode sugerir os servi\u00e7os ou produtos da empresa parceira, ficando em aberto uma op\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o para seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

2. Customer experience<\/h3>\n\n\n\n

Hoje a experi\u00eancia do cliente<\/a> \u00e9 algo que vem sendo observado por consumidores antes de fazer qualquer neg\u00f3cio, seja online ou offline. E com a alian\u00e7a entre empresas os processos, custos e integra\u00e7\u00f5es trazem maior praticidade a vida de seus clientes. Ou seja, essa parceria influencia na experi\u00eancia do cliente, al\u00e9m de ser uma forma eficaz de trazer ainda mais valor \u00e0 marca.<\/p>\n\n\n\n

E como consequ\u00eancia, essa parceria traz a eleva\u00e7\u00e3o do Lifetime Value<\/a> (LTV), al\u00e9m de melhorar o NPS (Net Promoter Score) e reduzir a taxa de churn. Ou seja, essa parceria n\u00e3o traz benef\u00edcios somente para o cliente, como tamb\u00e9m para ambas as partes da alian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

3. Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas com foco em novas solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

Bem como explicado antes, para que uma alian\u00e7a der certo \u00e9 necess\u00e1rio duas empresas respons\u00e1veis por vender um produto ou servi\u00e7o com que j\u00e1 tenha experi\u00eancia. Por exemplo, uma empresa que trabalha com CRM ou for\u00e7a de vendas seguir\u00e1 trabalhando com seu foco principal, enquanto uma empresa de ERP tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, quando definido uma alian\u00e7a, elas passar\u00e3o a trabalhar em sinergia em prol de novas solu\u00e7\u00f5es para seus clientes. Vale lembrar que essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficiente quando se fala em redu\u00e7\u00e3o de riscos, otimiza\u00e7\u00e3o de processos e aumento do ROI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Lisandra Sousa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Marketing GeoSales<\/p>\n\n\n\n


\n\n\n\n

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