{"id":223,"date":"2016-11-24T11:00:12","date_gmt":"2016-11-24T11:00:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=223"},"modified":"2022-02-07T17:07:37","modified_gmt":"2022-02-07T20:07:37","slug":"marketing-de-relacionamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/marketing-de-relacionamento\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 marketing de relacionamento?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na busca constante pelo aumento de vendas e melhores resultados de marketing, muitas empresas passaram a adotar o marketing de relacionamento como uma ferramenta para trabalhar a <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/descubra-a-importancia-de-uma-boa-gestao-da-carteira-de-clientes\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>reten\u00e7\u00e3o de sua carteira de clientes<\/u><\/a> . Assim levando a consumirem de forma recorrente seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 a ess\u00eancia do marketing de relacionamento: estabelecer uma conex\u00e3o com seus clientes de tal modo que se tornem f\u00e3s de sua marca e passem a divulg\u00e1-la de maneira volunt\u00e1ria. Vamos entender melhor como todo esse processo funciona?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-o-marketing-de-relacionamento\">O que \u00e9 o marketing de relacionamento?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como j\u00e1 dissemos, o marketing de relacionamento \u00e9 uma ferramenta de marketing que possui o objetivo de fidelizar seus clientes \u00e0 sua marca. Tornando-os verdadeiros f\u00e3s e, consequentemente, <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/saiba-como-obter-alta-performance-em-vendas\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>gerando vendas recorrentes<\/u><\/a> de seus produtos ou servi\u00e7os. Esse processo parece ser muito simples, mas n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing de relacionamento \u00e9 composto de v\u00e1rios processos que atuam de forma conjunta, iniciando-se no primeiro contato de um cliente com a empresa <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/7-motivos-para-sua-empresa-investir-em-pos-venda\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>at\u00e9 o p\u00f3s-venda.<\/u><\/a> Neste \u201cmeio tempo\u201d, \u00e9 fundamental que a empresa consiga estabelecer um relacionamento de forma pouco invasiva, respeitando o cliente sem nunca o esquecer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-implantar-o-marketing-de-relacionamento\">Como implantar o marketing de relacionamento?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A implanta\u00e7\u00e3o do marketing de relacionamento come\u00e7a muito antes de se pensar em entrar em contato com qualquer cliente. A cultura de relacionamento deve estar intr\u00ednseca em sua equipe de vendas. Atender bem n\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gia, \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o para qualquer empresa que busca trabalhar o relacionamento com seus clientes de forma mais pr\u00f3xima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s esta cultura ser internalizada por sua equipe, chega a hora da verdade. A partir deste ponto \u00e9 que voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a realizar intera\u00e7\u00f5es de forma mais personalizada com seus clientes, prestando um atendimento mais humano e mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para auxiliar nesta etapa, sua empresa pode investir em m\u00eddias sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc.), em marketing de conte\u00fado ou nos dois juntos. \u00c9 fundamental, tamb\u00e9m, que sua empresa possua um <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/gestao-comercial-saiba-como-um-sistema-erp-pode-ajudar-no-processo\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>bom sistema de gest\u00e3o<\/u><\/a> de relacionamento com clientes. Pois, \u00e9 por meio dele que ser\u00e1 poss\u00edvel analisar qual o perfil exato de seus clientes. Quanto cada um gasta em seus produtos (ticket m\u00e9dio) e quais s\u00e3o aqueles que merecem mais aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A cria\u00e7\u00e3o de um plano de fidelidade, como as milhas a\u00e9reas acumuladas ao se comprar com cart\u00e3o de cr\u00e9dito, por exemplo, \u00e9 essencial e muito v\u00e1lida. Ao se optar pela implanta\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia de relacionamento com clientes, tenha cuidado para que este plano de fideliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o traga preju\u00edzos \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-o-marketing-de-relacionamento-e-importante\">Por que o marketing de relacionamento \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma pergunta muito simples de ser respondida. Com certeza voc\u00ea j\u00e1 ouviu a afirma\u00e7\u00e3o de que manter um cliente \u00e9 mais barato do que conquistar um novo, certo? Pois \u00e9, essa diferen\u00e7a entre eles \u00e9 de 50% a 60% mais barato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante \u00e9 voc\u00ea analisar sua fonte de arrecada\u00e7\u00e3o. Se 80% de seu faturamento est\u00e1 na m\u00e3o de 20% de seus clientes, voc\u00ea n\u00e3o iria gostar que eles fossem embora. Pois se os mesmos sa\u00edssem, voc\u00ea ter\u00e1 grandes problemas financeiros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quando-devo-investir-no-marketing-de-relacionamento\">Quando devo investir no marketing de relacionamento?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto antes voc\u00ea come\u00e7ar a investir, mais cedo voc\u00ea poder\u00e1 colher os frutos desses relacionamentos. O ideal \u00e9 que voc\u00ea j\u00e1 comece a executar esta estrat\u00e9gia desde o in\u00edcio de suas atividades. Mas, nunca \u00e9 tarde para come\u00e7ar, ou seja, n\u00e3o importa quantos anos voc\u00ea tenha de mercado, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que beneficia a todos os tipos de empresa e a todos os setores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou dessa postagem sobre o marketing de relacionamento? 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