{"id":266,"date":"2016-12-15T11:00:04","date_gmt":"2016-12-15T11:00:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=266"},"modified":"2017-01-04T20:41:04","modified_gmt":"2017-01-04T20:41:04","slug":"entenda-a-importancia-da-pre-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/","title":{"rendered":"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que o processo de\u00a0pr\u00e9-venda tem adquirido cada vez mais import\u00e2ncia no mercado. Respons\u00e1vel n\u00e3o s\u00f3 por facilitar a comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos, tal mecanismo ajuda ainda a fidelizar clientes, que buscam, sobretudo, por produtos de qualidade e, claro, um atendimento diferenciado. E adivinha s\u00f3: um mecanismo efetivo de pr\u00e9-venda exerce muito bem esse papel.<\/p>\n

Entretanto, apesar de muito se ouvir falar sobre o assunto, alguns gerentes\u00a0ainda n\u00e3o captaram a ess\u00eancia desse relevante recurso. Por isso, n\u00e3o s\u00e3o\u00a0raros os casos em que comerciantes\u00a0deixam passar algumas oportunidades promissoras de neg\u00f3cio, que acontecem devido \u00e0 falta de uma estrat\u00e9gia efetiva\u00a0de pr\u00e9-venda.<\/p>\n

Para acabar\u00a0todos os seus questionamentos sobre\u00a0o\u00a0tema, copilamos, no post de hoje, informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre a pr\u00e9-venda.\u00a0Qual a import\u00e2ncia? Como executar eficientemente tal estrat\u00e9gia? Tal recurso agrega valor? Todas as respostas est\u00e3o abaixo. Confira!<\/p>\n

O que \u00e9 a pr\u00e9-venda?<\/h2>\n

O pr\u00f3prio nome j\u00e1 sugere o significado desse recurso, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Lembre-se, afinal, que a venda n\u00e3o acontece em um \u00fanico instante. At\u00e9 fechar o neg\u00f3cio, existe um processo extenso, que demanda dedica\u00e7\u00e3o, esfor\u00e7o e paci\u00eancia dos colaboradores, uma vez que o fregu\u00eas\u00a0pode\u00a0levar meses at\u00e9 decidir efetuar a compra.<\/p>\n

\u00c9 nesse cen\u00e1rio que surge a pr\u00e9-venda, que nada mais \u00e9 que dar continuidade ao contato com cliente, tornando o processo da venda mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Como\u00a0realiz\u00e1-la?<\/h2>\n

N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica ou uma alternativa que sobressaia \u00e0s demais. O importante \u00e9 criar mecanismos efetivos de contato, que sejam compat\u00edveis com a personalidade de cada cliente. Vale liga\u00e7\u00f5es, e-mails, mensagens ou at\u00e9 mesmo uma visita presencial: s\u00f3 n\u00e3o seja, em hip\u00f3tese alguma, inconveniente, tentando for\u00e7ar uma situa\u00e7\u00e3o, ou melhor, uma venda.<\/p>\n

Para n\u00e3o ter erros, capacite bem sua equipe, deixando-a apta\u00a0a realizar um atendimento diferenciando, al\u00e9m de trabalhar com abordagens distintas, que s\u00e3o capazes de atingir de maneira diferente cada tipo de cliente.<\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia dessa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n

Pode apostar: por meio da pr\u00e9-venda, o cliente percebe que a empresa preocupa-se em atend\u00ea-lo com exclusividade, estreitando, assim, os la\u00e7os entre colaboradores e clientes. Isso faz com que a empresa ganhe pontos extras e, consequentemente, conquiste o p\u00fablico. De forma geral, o atendimento da equipe ser\u00e1 aprimorado.<\/p>\n

Al\u00e9m do mais, o mecanismo de pr\u00e9-venda possibilita uma equipe mais produtiva<\/a>, que agora poder\u00e1 direcionar os seus esfor\u00e7os a outras tarefas. O aumento do n\u00famero de vendas\u00a0\u00e9 outro benef\u00edcio inerente a um processo de pr\u00e9-venda eficiente.<\/p>\n

Como otimizar o processo da pr\u00e9-venda?<\/h2>\n

Otimiza\u00e7\u00e3o \u00e9 praticamente sin\u00f4nimo de alta\u00a0performance<\/a>. Tal constata\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 diferente quando se trata de pr\u00e9-venda. O recomendado\u00a0\u00e9 que, inicialmente, os vendedores conhe\u00e7am bem seu p\u00fablico, entendendo as particularidades de cada cliente. Assim, os respons\u00e1veis pela pr\u00e9-venda v\u00e3o saber\u00a0o momento adequado para abordar os fregueses\u00a0\u2014\u00a0o ideal \u00e9 procurar aqueles que est\u00e3o com mais possibilidade de fechar a compra.<\/p>\n

Outro aspecto importante para agilizar o processo \u00e9\u00a0realizar as ofertas apropriadas. Nada de reduzir os valores a cada contato ou apenas pensar na popularidade do produto. Compreenda a real necessidade do cliente e ofere\u00e7a as mercadorias que v\u00e3o\u00a0satisfaz\u00ea-lo, mostrando como tal item agrega valor.<\/p>\n

A pr\u00e9-venda, atualmente, ocupa um espa\u00e7o fundamental no processo\u00a0de vendas, merecendo aten\u00e7\u00e3o redobrada da gest\u00e3o comercial<\/a>. Portanto, n\u00e3o tenha medo de investir em tal aspecto, pois se realizado corretamente, o sucesso \u00e9 garantido.<\/p>\n

Curtiu o conte\u00fado e quer receber outras dicas sobre o assunto? Basta seguir a gente no Facebook <\/a>e Twitter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que o processo de\u00a0pr\u00e9-venda tem adquirido cada vez mais import\u00e2ncia no mercado. Respons\u00e1vel n\u00e3o s\u00f3 por facilitar a comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos, tal mecanismo ajuda ainda a […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":322,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[42,61,27,129,130,7,55,128,35,131],"class_list":["post-266","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-forca-de-vendas","tag-alta-performance-em-vendas","tag-aumento-da-produtividade","tag-aumento-das-vendas","tag-como-otimizar-o-processo-da-pre-venda","tag-equipe-mais-produtiva","tag-geosales","tag-gestao-comercial","tag-pre-venda","tag-processo-de-vendas","tag-relacionamento-com-clientes"],"yoast_head":"\nEntenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda - Blog GeoSales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para acabar todos os seus questionamentos sobre o processo de pr\u00e9-venda, copilamos informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre o tema. Confira agora nossas respostas:\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/\"},\"author\":{\"name\":\"Blog GeoSales\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5\"},\"headline\":\"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda\",\"datePublished\":\"2016-12-15T11:00:04+00:00\",\"dateModified\":\"2017-01-04T20:41:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/\"},\"wordCount\":644,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg\",\"keywords\":[\"alta performance em vendas\",\"aumento da produtividade\",\"aumento das vendas\",\"como otimizar o processo da pr\u00e9-venda\",\"equipe mais produtiva\",\"geosales\",\"gest\u00e3o comercial\",\"pr\u00e9-venda\",\"processo de vendas\",\"relacionamento com clientes\"],\"articleSection\":[\"For\u00e7a de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/\",\"name\":\"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda - Blog GeoSales\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg\",\"datePublished\":\"2016-12-15T11:00:04+00:00\",\"dateModified\":\"2017-01-04T20:41:04+00:00\",\"description\":\"Para acabar todos os seus questionamentos sobre o processo de pr\u00e9-venda, copilamos informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre o tema. Confira agora nossas respostas:\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg\",\"width\":1200,\"height\":480,\"caption\":\"respondendo d\u00favidas sobre pr\u00e9-venda\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog GeoSales\",\"description\":\"Conte\u00fados e dicas para sua For\u00e7a de Vendas\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"SoftSite Tecnologia\",\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"SoftSite Tecnologia\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5\",\"name\":\"Blog GeoSales\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Blog GeoSales\"},\"url\":\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/author\/bloggeosales\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda - Blog GeoSales","description":"Para acabar todos os seus questionamentos sobre o processo de pr\u00e9-venda, copilamos informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre o tema. Confira agora nossas respostas:","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/"},"author":{"name":"Blog GeoSales","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5"},"headline":"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda","datePublished":"2016-12-15T11:00:04+00:00","dateModified":"2017-01-04T20:41:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/"},"wordCount":644,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg","keywords":["alta performance em vendas","aumento da produtividade","aumento das vendas","como otimizar o processo da pr\u00e9-venda","equipe mais produtiva","geosales","gest\u00e3o comercial","pr\u00e9-venda","processo de vendas","relacionamento com clientes"],"articleSection":["For\u00e7a de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/","name":"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda - Blog GeoSales","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg","datePublished":"2016-12-15T11:00:04+00:00","dateModified":"2017-01-04T20:41:04+00:00","description":"Para acabar todos os seus questionamentos sobre o processo de pr\u00e9-venda, copilamos informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre o tema. Confira agora nossas respostas:","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg","contentUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/pre-venda.jpeg","width":1200,"height":480,"caption":"respondendo d\u00favidas sobre pr\u00e9-venda"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/entenda-a-importancia-da-pre-venda\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Entenda a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/","name":"Blog GeoSales","description":"Conte\u00fados e dicas para sua For\u00e7a de Vendas","publisher":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization","name":"SoftSite Tecnologia","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"SoftSite Tecnologia"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5","name":"Blog GeoSales","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g","caption":"Blog GeoSales"},"url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/author\/bloggeosales\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=266"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":269,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266\/revisions\/269"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}