{"id":287,"date":"2016-12-26T08:00:59","date_gmt":"2016-12-26T08:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=287"},"modified":"2022-02-09T09:52:52","modified_gmt":"2022-02-09T12:52:52","slug":"o-que-lembrar-em-uma-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/o-que-lembrar-em-uma-negociacao\/","title":{"rendered":"O que lembrar no momento de uma negocia\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"

Empreender uma boa negocia\u00e7\u00e3o, que deixe ambos os lados satisfeitos, exige conhecimento e t\u00e9cnica. A arte de chegar a um acordo a partir do atrito entre ideias e propostas \u00e9 a forma como se pode encarar o ato de negociar dentro de uma rela\u00e7\u00e3o profissional saud\u00e1vel.<\/p>\n

Muitas vezes, tem-se a no\u00e7\u00e3o de que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma disputa para vender pelo maior pre\u00e7o poss\u00edvel, tendo que lidar com o desejo do cliente<\/u><\/a> de comprar por um valor menor. Por\u00e9m, a negocia\u00e7\u00e3o deve ultrapassar essa barreira inicial de disputa financeira.<\/p>\n

No post de hoje, veja dicas valiosas para voc\u00ea sempre fazer uma negocia\u00e7\u00e3o eficiente em todos os seus neg\u00f3cios. Acompanhe!<\/p>\n

Ideia de benef\u00edcio m\u00fatuo<\/h2>\n

\u00c9 preciso que fique claro para o cliente a vontade de que a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem por objetivo conquistar uma vit\u00f3ria para um lado apenas, fazendo valer a coopera\u00e7\u00e3o como valor principal. A conversa deve buscar pontos de concilia\u00e7\u00e3o e n\u00e3o colocar as partes em discord\u00e2ncia.<\/p>\n

Para que um clima ameno se instale vale compartilhar informa\u00e7\u00f5es acerca da proposta com lucidez e clareza, sem esconder os pontos principais, para assim ganhar a confian\u00e7a pr\u00e9via do cliente. Com essa postura aberta e amig\u00e1vel, a conversa flui com mais facilidade.<\/p>\n

Calma e confian\u00e7a<\/h2>\n

A postura ideal para iniciar a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 de calma e confian\u00e7a. Deve-se ter em mente que mesmo em se tratando de uma venda muito importante para o neg\u00f3cio, n\u00e3o cabe desespero. Isso tiraria toda a capacidade de negociar e deixaria a proposta de quem oferece o produto<\/u><\/a> ou servi\u00e7o mais fr\u00e1gil e pass\u00edvel de contesta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante n\u00e3o come\u00e7ar pelo valor m\u00ednimo que voc\u00ea deseja obter de pagamento. Coloque uma margem segura para poder negociar, sem gerar preju\u00edzo para o neg\u00f3cio. Se tem seguran\u00e7a da qualidade do que est\u00e1 oferecendo, n\u00e3o ser\u00e1 dif\u00edcil passar essa certeza ao cliente.<\/p>\n

Dar o primeiro valor \u00e9 \u00fatil na medida em que coloca o produto ou servi\u00e7o no patamar desejado e, a partir de ent\u00e3o, pode-se negociar e trabalhar em cima de uma refer\u00eancia financeira para atingir um acordo final.<\/p>\n

Local adequado<\/h2>\n

Estar em um ambiente que voc\u00ea conhe\u00e7a \u2014 dentro da sua empresa, por exemplo \u2014 traz confian\u00e7a e melhora a performance em vendas<\/u><\/a>. Por se tratar de um terreno que domina, ter\u00e1 mais facilidade em expor seu ponto de vista com assertividade.<\/p>\n

Aproveite para convidar o cliente para conhecer as depend\u00eancias da companhia. Ver um produto ou servi\u00e7o funcionando tamb\u00e9m pode ajudar a tornar a negocia\u00e7\u00e3o mais f\u00e1cil. Se a \u00fanica op\u00e7\u00e3o for negociar no local do cliente, n\u00e3o v\u00e1 sozinho. Quanto mais gente, maior a sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a para trazer estabilidade a quem negocia.<\/p>\n

Acordo por escrito<\/h2>\n

Quando um acordo for conquistado, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que ele seja formalizado por escrito. Deixar as propostas aceitas apenas no \u00e2mbito de uma conversa informal pode ser perigoso no futuro.<\/p>\n

Desde o primeiro momento deve ficar claro que ali est\u00e1 sendo esbo\u00e7ado o caminho para um acordo que se transformar\u00e1 em um documento assinado por todas as partes. No momento em que a decis\u00e3o de compra estiver tomada, o documento estar\u00e1 encaminhado gra\u00e7as \u00e0s propostas apresentadas e discutidas na mesa de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Gostou do nosso post de hoje sobre o que lembrar no momento de uma negocia\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o compartilhe com seus amigos nas redes sociais e ajude mais pessoas a conquistarem seus objetivos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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