{"id":298,"date":"2017-01-02T15:50:15","date_gmt":"2017-01-02T15:50:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=298"},"modified":"2022-02-09T09:54:57","modified_gmt":"2022-02-09T12:54:57","slug":"como-implementar-uma-politica-de-desconto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/como-implementar-uma-politica-de-desconto\/","title":{"rendered":"Saiba como implementar uma pol\u00edtica de desconto na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n

O objetivo de todo setor comercial \u00e9 realizar boas vendas, o que nem sempre significa mais vendas. Isso porque fechar negocia\u00e7\u00f5es com pre\u00e7os muito baixos pode reduzir consideravelmente os lucros da organiza\u00e7\u00e3o, deixando-os bem aqu\u00e9m do pretendido. Todavia, n\u00e3o conceder descontos pode afastar potenciais clientes, diminuindo as vendas e os resultados organizacionais. Para conseguir equilibrar esses dois pontos, \u00e9 fundamental estabelecer uma pol\u00edtica de desconto.<\/p>\n\n\n\n

Essa iniciativa pode n\u00e3o s\u00f3 impulsionar vendas, como tamb\u00e9m fidelizar consumidores. melhora o valor da marca e dos produtos na percep\u00e7\u00e3o deles, incorrendo em mais benef\u00edcios a m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Para saber como implementar uma pol\u00edtica de desconto na empresa, continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n

Quando e como se deve implementar uma pol\u00edtica de desconto?<\/h2>\n\n\n\n

Uma pol\u00edtica de descontos deve ser implementada quando a empresa deseja melhorar suas vendas, n\u00e3o s\u00f3 a quantidade delas, como a qualidade das transa\u00e7\u00f5es comerciais. Isso porque descontos bem estruturados e planejados podem ser usados em t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> para a conquista de clientes fi\u00e9is e mais rent\u00e1veis para o neg\u00f3cio, potencializando lucros e resultados financeiros.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m pode ser implementada quando h\u00e1 desejo de atingir novos mercados e p\u00fablicos, aumentar a percep\u00e7\u00e3o do valor da marca, lan\u00e7ar novos produtos ou at\u00e9 fidelizar clientes em a\u00e7\u00f5es de p\u00f3s-venda.<\/a><\/p>\n\n\n\n

E para constituir uma pol\u00edtica desse tipo, existem algumas estrat\u00e9gias que podem ser seguidas, como avaliar custos e lucros, comparar pre\u00e7os de concorrentes e entender a decis\u00e3o de compra dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Como calcular o desconto a partir de custos e lucros?<\/h2>\n\n\n\n

Nesse tipo de estrat\u00e9gia, a empresa pode delimitar seus descontos ap\u00f3s recuperar os custos dos produtos\/servi\u00e7os. Pois, o que \u00e9 vendido ap\u00f3s o ponto de equil\u00edbrio, geralmente traz mais lucro, o que garante maior possibilidade de descontos. Nesse caso, a pol\u00edtica de descontos pode objetivar aumento no volume de vendas, atra\u00e7\u00e3o de novos clientes ou at\u00e9 fideliza\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n\n\n\n

Qual a import\u00e2ncia de comparar pre\u00e7os com concorrentes?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 importante comparar pre\u00e7os com concorrentes para saber se seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 atrativo financeiramente para os clientes. Especialmente se for de qualidade semelhante aos das outras empresas.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 estipular bons descontos caso esteja vendendo acima da m\u00e9dia, fazer o pre\u00e7o ficar abaixo dela para conseguir mais vendas ou igualar sua pol\u00edtica de descontos com a das demais organiza\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel aplicar o pre\u00e7o da empresa l\u00edder do segmento e, em cima dele, dar descontos visando ganhar uma fatia maior do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por que se deve buscar entender a decis\u00e3o de compra dos clientes?<\/h2>\n\n\n\n

Para estruturar a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, primeiro \u00e9 importante entender o processo de decis\u00e3o de compra deles. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 usar diferentes estrat\u00e9gias de descontos com base em sua pol\u00edtica de precifica\u00e7\u00e3o, sabendo como eles enxergam o valor de seus produtos\/servi\u00e7os e qual o m\u00e1ximo e m\u00ednimo de descontos que voc\u00ea pode conceder. Algumas empresas usam as seguintes estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n