O autor e coaching Bob Hooey nunca esteve t\u00e3o certo ao afirmar que: “se voc\u00ea n\u00e3o cuidar do seu cliente, o seu concorrente ir\u00e1”. Com uma concorr\u00eancia cada vez mais acirrada, fato \u00e9 que criar estrat\u00e9gias de vendas exclusivas deixou de ser um diferencial e transformou-se em pr\u00e9-requisito para manter-se competitivo no mercado e, consequentemente, obter resultados promissores.<\/p>\n\n\n\n
Para n\u00e3o deixar que a concorr\u00eancia saia na frente, evitando a perda de poss\u00edveis vendas, reunimos algumas dicas que v\u00e3o ajudar toda a equipe a trilhar estrat\u00e9gias fulminantes. Tais alternativas n\u00e3o s\u00f3 v\u00e3o garantir a venda, como facilitar\u00e3o o processo de fideliza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Veja s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n
Quem disse que o contato com o cliente deve ser realizado apenas de maneira presencial e no momento da sua visita \u00e0 empresa? Esse pensamento \u00e9 equivocado, fator que pode ser comprovado pela exist\u00eancia dos processos de pr\u00e9<\/u><\/a> e p\u00f3s-venda<\/u><\/a>. Portanto, contate o seu p\u00fablico em per\u00edodos distintos e de formas variadas. Vale desde liga\u00e7\u00f5es por telefone at\u00e9 mesmo envio de e-mails.<\/p>\n\n\n\n O importante \u00e9 sempre utilizar o bom senso. Deixe para efetivar tais contatos, por exemplo, quando surgir uma novidade na empresa ou quando o produto que ele tenha interesse estiver com um pre\u00e7o ainda mais diferenciado. Antes de decidir procur\u00e1-lo, entretanto, lembre-se de elaborar uma abordagem eloquente e cordial, mas sem for\u00e7ar a barra.<\/p>\n\n\n\n Desde a \u00e1rea de ind\u00fastrias, passando pelas distribuidoras at\u00e9 o mercado atacadista, todos os profissionais desses segmentos provavelmente j\u00e1 ouviram falar sobre a cria\u00e7\u00e3o do senso de urg\u00eancia. Tal aspecto nada mais \u00e9 do que mostrar ao cliente a necessidade de adquirir determinado produto naquele momento espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n2. Criar senso de necessidade instant\u00e2nea<\/h2>\n\n\n\n