{"id":367,"date":"2017-02-06T09:00:44","date_gmt":"2017-02-06T09:00:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=367"},"modified":"2017-02-10T11:54:10","modified_gmt":"2017-02-10T11:54:10","slug":"praticas-para-manter-equipe-de-vendas-de-excelencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/praticas-para-manter-equipe-de-vendas-de-excelencia\/","title":{"rendered":"4 pr\u00e1ticas para manter uma equipe de vendas de excel\u00eancia"},"content":{"rendered":"
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A equipe de vendas de uma empresa \u00e9 um dos grupos mais importantes para garantir o lucro da companhia. S\u00e3o eles que entram em contato com os clientes, fecham os contratos e promovem diretamente a sua fideliza\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante investir bastante na qualidade desse time. Mesmo os vendedores mais talentosos precisam de aux\u00edlio dos gestores para se tornarem excelentes.<\/p>\n

Para garantir que essa equipe ter\u00e1 o melhor desempenho poss\u00edvel, existem algumas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o que podem ser realizadas no dia a dia da empresa. Separamos, aqui, 4 delas para que voc\u00ea possa melhorar o desempenho de suas vendas. Acompanhe:<\/p>\n

1. Promover treinamentos regulares<\/h2>\n

Uma equipe de vendas de excel\u00eancia n\u00e3o se faz da noite para o dia. Quem est\u00e1 come\u00e7ando nesse ramo geralmente n\u00e3o sabe exatamente como funciona uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente em vendas<\/u><\/a>, n\u00e3o reconhece sinais corporais ou apenas n\u00e3o possui os argumentos necess\u00e1rios para fechar a negocia\u00e7\u00e3o<\/u><\/a>.<\/p>\n

Uma maneira simples de resolver isso \u00e9 treinar sua equipe de forma regular, ensinando aos novatos como lidar com as vendas e refor\u00e7ando essas li\u00e7\u00f5es junto aos veteranos. Se a pr\u00f3pria empresa oferece tal aux\u00edlio, ent\u00e3o \u00e9 garantido que toda a equipe estar\u00e1 capacitada.<\/p>\n

2. Criar sistemas de motiva\u00e7\u00e3o e recompensa<\/h2>\n

Uma boa equipe de vendas \u00e9 aquela que se esfor\u00e7a para conseguir alguns clientes a mais para a base. Por\u00e9m, eles n\u00e3o devem ficar trabalhando al\u00e9m do hor\u00e1rio apenas para beneficiar a empresa. Oferecer a contraparte pelo trabalho bem realizado \u00e9 muito importante para incentiv\u00e1-los a melhorar.<\/p>\n

Uma meio simples \u00e9 premiar com comiss\u00f5es extras ou alguns dias de folga para quem fechar um certo n\u00famero de contratos at\u00e9 o fim do m\u00eas. A possibilidade de recompensa leva a maioria dos colaboradores a trabalhar com um pouco mais de qualidade e evita desgaste excessivo, j\u00e1 que o esfor\u00e7o ter\u00e1 valido a pena.<\/p>\n

3. Oferecer feedback sobre o desempenho da equipe de vendas<\/h2>\n

Apesar de parecer bem simples contar o n\u00famero de vendas realizadas ao longo do m\u00eas, nem sempre esse n\u00famero reflete o real desempenho da equipe de vendas. O time pode estar perdendo oportunidades de fideliza\u00e7\u00e3o<\/u><\/a> ou ficando muito al\u00e9m do hor\u00e1rio para obter um resultado apenas razo\u00e1vel.<\/p>\n

\u00c9 vital que o gestor ofere\u00e7a um feedback claro e objetivo sobre o desempenho de determinado per\u00edodo. Durante essas reuni\u00f5es, ele tamb\u00e9m deve citar exatamente o que precisa ser alterado para melhorar o desempenho, al\u00e9m de parabenizar os bons resultados.<\/p>\n

4. N\u00e3o ter medo de se reinventar<\/h2>\n

Uma equipe de vendas est\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 bem-sucedida por muito tempo. O perfil dos consumidores \u00e9 sempre din\u00e2mico, as demandas mudam e o seu time precisa acompanh\u00e1-las. Por isso, se as velhas pr\u00e1ticas parecem n\u00e3o surtir mais efeito, pare e avalie a situa\u00e7\u00e3o junto \u00e0 sua equipe para aumentar a produtividade<\/u><\/a>. Caso alguma mudan\u00e7a seja necess\u00e1ria, n\u00e3o tenha medo de recome\u00e7ar seus planos do zero.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe melhor como conseguir uma equipe de vendas de excel\u00eancia, \u00e9 hora de aplicar essas pr\u00e1ticas com seu time. Tem alguma d\u00favida ou quer contar sua hist\u00f3ria? Ent\u00e3o deixe um coment\u00e1rio!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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