{"id":378,"date":"2017-01-30T09:00:37","date_gmt":"2017-01-30T09:00:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=378"},"modified":"2022-02-09T10:22:57","modified_gmt":"2022-02-09T13:22:57","slug":"processo-de-vendas-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que qualquer gestor busca tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para vender mais. Afinal, um bom processo de vendas \u00e9 o que traz receita e consumidores fi\u00e9is para a empresa. Uma empresa que n\u00e3o atrai p\u00fablico consequentemente n\u00e3o gera lucro e, por isso, n\u00e3o consegue se sustentar no mercado.<\/p>\n

Dar a devida aten\u00e7\u00e3o \u00e0 jornada de compra do cliente \u00e9 essencial para faturar e se manter em atividade. Quer aprender a estruturar um processo de vendas eficiente? A gente ensina como obter os melhores resultados com 5 dicas. Acompanhe o post!<\/p>\n

1. Estude a jornada do consumidor<\/h2>\n

A primeira atitude para montar seu plano de a\u00e7\u00e3o<\/u><\/a> em vendas \u00e9 abrir m\u00e3o das suposi\u00e7\u00f5es e pesquisar como o seu cliente consome. Quais as etapas pelas quais ele passa antes de adquirir seus servi\u00e7os? Quais aspectos ele preza na contrata\u00e7\u00e3o de uma empresa?<\/p>\n

Para compreender o seu cliente, conte com a ajuda da equipe de vendas. Seu time est\u00e1 em contato direto com o cliente e, por isso, conhecer\u00e1 o movimento de compras do p\u00fablico. Essas informa\u00e7\u00f5es contribuir\u00e3o para a forma\u00e7\u00e3o de um processo eficiente.<\/p>\n

2. Segmente para estruturar um processo de vendas eficiente<\/h2>\n

N\u00e3o ter claros quais s\u00e3o seus objetivos e qual o p\u00fablico que deseja atrair \u00e9 um erro grave que pode comprometer todo o processo de vendas. Para conseguir estabelecer t\u00e1ticas eficientes, \u00e9 preciso conhecer o tamanho da sua empresa, o tipo de mercado em que ela est\u00e1 inserida e os h\u00e1bitos de consumo de seus clientes.<\/p>\n

Portanto, re\u00fana informa\u00e7\u00f5es que permitam conhecer quem s\u00e3o seus consumidores. Segment\u00e1-los por \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, tamanho, ticket m\u00e9dio e interesses permitir\u00e1 que voc\u00ea ofere\u00e7a um atendimento personalizado.<\/p>\n

3. Trace planos de atua\u00e7\u00e3o para cada etapa<\/h2>\n

Ap\u00f3s pesquisar as etapas que seu consumidor atravessa desde o interesse na empresa at\u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, \u00e9 hora de usar os dados que foram recolhidos ao seu favor. Voc\u00ea sabe como fazer isso?<\/p>\n

Para aproveitar as informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea precisa se antecipar aos desejos e d\u00favidas que seu cliente possa ter. Se condi\u00e7\u00f5es especiais de pagamento podem atrair o consumidor, por exemplo, por que esperar que ele pe\u00e7a? Adiante-se e surpreenda seu cliente!<\/p>\n

4. Ofere\u00e7a conte\u00fado relevante<\/h2>\n

O avan\u00e7o tecnol\u00f3gico facilitou os investimentos em m\u00eddia. Adotando a Internet e as redes sociais como diferenciais, \u00e9 poss\u00edvel se aproximar do consumidor<\/u><\/a> e estreitar a rela\u00e7\u00e3o com seus prospects. Para que a ferramenta traga bons resultados em vendas, \u00e9 preciso jogar conte\u00fado relevante nas redes.<\/p>\n

Quando voc\u00ea oferece material que interessa ao cliente, como imagens e artigos, voc\u00ea estabelece uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre ele e a marca. Essa proximidade impulsiona as vendas de servi\u00e7os e, claro, o faturamento.<\/p>\n

5. Treine e informe seus vendedores<\/h2>\n

Para que a equipe siga o processo de vendas, \u00e9 preciso garantir que todos os colaboradores est\u00e3o a par do que foi planejado. Isso evitar\u00e1 problemas de alinhamento no time, o que poderia comprometer o funcionamento do plano estabelecido.<\/p>\n

Uma equipe eficiente tamb\u00e9m precisa ser treinada para aplicar os m\u00e9todos operacionais da empresa. Por isso, n\u00e3o pense que as capacita\u00e7\u00f5es representam um simples gasto no or\u00e7amento. Na verdade, treinar a equipe \u00e9 um investimento que trar\u00e1 resultados grandiosos no futuro.<\/p>\n

Sem um processo bem tra\u00e7ado, sua equipe trabalha sem objetivos claros. Com isso, passa a n\u00e3o ter no\u00e7\u00e3o real de quais etapas est\u00e3o surtindo efeitos positivos no fechamento de neg\u00f3cios e na fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/u><\/a>.<\/p>\n

A fim de que seu time n\u00e3o apresente dificuldades para otimizar o que est\u00e1 funcionando e eliminar o que n\u00e3o est\u00e1 trazendo bons resultados, \u00e9 preciso que haja um padr\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o a seguir. Dessa forma, os funcion\u00e1rios podem identificar os problemas<\/u><\/a> com facilidade e saber como agir perante cada um deles.<\/p>\n

Quando o gestor n\u00e3o se preocupa em estruturar um processo de vendas eficiente, a atra\u00e7\u00e3o de clientes da empresa fica comprometida. Por isso, siga nossas dicas e aplique todas as estrat\u00e9gias. J\u00e1 usou alguma dessas estrat\u00e9gias ou tem alguma d\u00favida? Conte pra gente nos coment\u00e1rios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que qualquer gestor busca tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para vender mais. Afinal, um bom processo de vendas \u00e9 o que traz receita e consumidores fi\u00e9is para a empresa. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":380,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[188,186,7,187,35],"class_list":["post-378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-forca-de-vendas","tag-aprender-a-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente","tag-como-estruturar-processo-de-vendas","tag-geosales","tag-jornada-de-compra-do-cliente","tag-processo-de-vendas"],"yoast_head":"\n5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer aprender a estruturar um processo de vendas eficiente? A gente ensina como obter os melhores resultados com 5 dicas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Blog GeoSales\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5\"},\"headline\":\"Conhe\u00e7a 5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente\",\"datePublished\":\"2017-01-30T09:00:37+00:00\",\"dateModified\":\"2022-02-09T13:22:57+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/\"},\"wordCount\":724,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg\",\"keywords\":[\"aprender a estruturar um processo de vendas eficiente\",\"como estruturar processo de vendas\",\"geosales\",\"jornada de compra do cliente\",\"processo de vendas\"],\"articleSection\":[\"For\u00e7a de Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/\",\"name\":\"5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg\",\"datePublished\":\"2017-01-30T09:00:37+00:00\",\"dateModified\":\"2022-02-09T13:22:57+00:00\",\"description\":\"Quer aprender a estruturar um processo de vendas eficiente? A gente ensina como obter os melhores resultados com 5 dicas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg\",\"width\":1000,\"height\":668,\"caption\":\"dicas para estruturar um processo de vendas eficiente\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/processo-de-vendas-eficiente\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Conhe\u00e7a 5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog GeoSales\",\"description\":\"Conte\u00fados e dicas para sua For\u00e7a de Vendas\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"SoftSite Tecnologia\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"SoftSite Tecnologia\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5\",\"name\":\"Blog GeoSales\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Blog GeoSales\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.geosales.com.br\\\/blog\\\/author\\\/bloggeosales\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente","description":"Quer aprender a estruturar um processo de vendas eficiente? A gente ensina como obter os melhores resultados com 5 dicas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/"},"author":{"name":"Blog GeoSales","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5"},"headline":"Conhe\u00e7a 5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente","datePublished":"2017-01-30T09:00:37+00:00","dateModified":"2022-02-09T13:22:57+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/"},"wordCount":724,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg","keywords":["aprender a estruturar um processo de vendas eficiente","como estruturar processo de vendas","geosales","jornada de compra do cliente","processo de vendas"],"articleSection":["For\u00e7a de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/","name":"5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg","datePublished":"2017-01-30T09:00:37+00:00","dateModified":"2022-02-09T13:22:57+00:00","description":"Quer aprender a estruturar um processo de vendas eficiente? A gente ensina como obter os melhores resultados com 5 dicas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg","contentUrl":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/conheca-5-dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente.jpeg","width":1000,"height":668,"caption":"dicas para estruturar um processo de vendas eficiente"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/processo-de-vendas-eficiente\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Conhe\u00e7a 5 dicas para estruturar um processo de vendas eficiente"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/","name":"Blog GeoSales","description":"Conte\u00fados e dicas para sua For\u00e7a de Vendas","publisher":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#organization","name":"SoftSite Tecnologia","url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"SoftSite Tecnologia"},"image":{"@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/8c61fcd2a86281cb733ba924589d13c5","name":"Blog GeoSales","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0e7949e33256260381eec4a5734b65ff28c69272c8dee824ad79ad17c70578b4?s=96&d=mm&r=g","caption":"Blog GeoSales"},"url":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/author\/bloggeosales\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/378","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=378"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/378\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1671,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/378\/revisions\/1671"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/380"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=378"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=378"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=378"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}