Alguma vez j\u00e1 lhe disseram que o seu neg\u00f3cio venderia mais se alguma metodologia de vendas fosse aplicada? Quando um l\u00edder de vendas come\u00e7a a refletir e pesquisar sobre o assunto, \u00e9 certo que dois m\u00e9todos entram em quest\u00e3o: vendas Inbound e vendas Outbound.<\/p>\n\n\n\n
O ponto em comum entre os dois m\u00e9todos \u00e9 que ambos est\u00e3o ligados a conceitos de marketing (Inbound e Outbound). Por\u00e9m, as similaridades acabam por a\u00ed, pois os conceitos em quest\u00e3o agem de maneiras opostas.<\/p>\n\n\n\n
E para que voc\u00ea entenda como funcionam as vendas inbound e outbound e descubra qual modelo utilizar em sua empresa. \u00c9 s\u00f3 continuar lendo este artigo!<\/p>\n\n\n\n
O conceito de vendas Inbound prov\u00e9m do Inbound Marketing, que deu origem \u00e0 maioria das estrat\u00e9gias de marketing digital. As t\u00e9cnicas de Inbound Marketing consistem em atrair um potencial cliente para o site\/blog da empresa, ou seja, promovem um contato imediato.<\/p>\n\n\n\n
No conceito de Outbound as a\u00e7\u00f5es ocorrem de uma maneira que a maioria das pessoas conhece. S\u00e3o estrat\u00e9gias que visam alcan\u00e7ar o cliente em vez de atra\u00ed-lo, como propagandas em ve\u00edculos de m\u00eddia (TV, R\u00e1dio e m\u00eddia impressa), an\u00fancios em outdoors, mala direta etc.<\/p>\n\n\n\n
Imagine que as empresas que investem no Outbound acreditam que anunciar em um outdoor \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficiente. Visto que muitas pessoas trafegam pelo local e \u00e9 quase imposs\u00edvel um outdoor atraente e chamativo passar despercebido.<\/p>\n\n\n\n
De outro lado est\u00e3o as empresas que dedicam seus esfor\u00e7os nas estrat\u00e9gias Inbound, que preferem gerar oportunidades com a comunica\u00e7\u00e3o online<\/u><\/a>, por meio do Marketing de Conte\u00fado, pois, em compara\u00e7\u00e3o ao outdoor, acredita-se que as pessoas passem mais tempo navegando pelo smartphone do que reparando nos an\u00fancios \u00e0 sua volta.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m conhecidas como Inbound Sales, as vendas Inbound acontecem sem a agressividade que, muitas vezes, \u00e9 notada nas estrat\u00e9gias Outbound. Afinal, um time de vendas Inbound lida com clientes que j\u00e1 demonstraram algum interesse pelo produto\/servi\u00e7o da empresa.<\/p>\n\n\n\n Para chegar at\u00e9 esse ponto, \u00e9 fundamental que seja feito o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas de forma que elas trabalhem em conjunto.<\/p>\n\n\n\n A partir do alinhamento das equipes, o time de marketing vai gerar oportunidades de intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico-alvo, coletar\u00e1 leads qualificados e ent\u00e3o vai educ\u00e1-los, por meio da nutri\u00e7\u00e3o de leads, at\u00e9 que estejam prontos para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, sempre que houver um lead considerado pronto para comprar, o time de Inbound Sales estabelecer\u00e1 o contato e cumprir\u00e1 o seu papel com grandes chances de obter alta performance em vendas<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Ao caminhar pelo centro da cidade, dependendo do movimento dela, \u00e9 muito comum se deparar com equipes de vendas Outbound em a\u00e7\u00e3o. S\u00e3o times que saem em para encontrar ou trazer clientes para a empresa, ou, tamb\u00e9m, utilizam de cold calling para potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\nComo ocorrem as vendas Inbound?<\/h2>\n\n\n\n
E as vendas Outbound, como funcionam?<\/h2>\n\n\n\n