{"id":403,"date":"2017-02-20T08:00:14","date_gmt":"2017-02-20T08:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=403"},"modified":"2017-02-20T11:47:48","modified_gmt":"2017-02-20T11:47:48","slug":"caracteristicas-de-vendas-consultivas-de-alta-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/caracteristicas-de-vendas-consultivas-de-alta-performance\/","title":{"rendered":"Veja 3 caracter\u00edsticas de vendas consultivas de alta performance"},"content":{"rendered":"

Na rotina de trabalho, \u00e9 f\u00e1cil consumir todas as horas produtivas entre reuni\u00f5es e supervis\u00e3o de equipe. Tudo isso torna mais dif\u00edcil aumentar as vendas<\/u><\/a>, atingir as metas e manter a satisfa\u00e7\u00e3o de todos os clientes.<\/p>\n

Para mudar essa realidade, \u00e9 preciso realizar vendas consultivas de alta performance. Mas, como fazer isso? Com qualifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma gest\u00e3o mais eficaz, que eleve a agilidade nas vendas e amplie os retornos.<\/p>\n

Confira, neste artigo, o que s\u00e3o vendas consultivas, algumas caracter\u00edsticas deste tipo de venda e de que forma elas ajudam a otimizar os processos e alcan\u00e7ar a alta performance!<\/p>\n

O que s\u00e3o vendas consultivas de alta performance?<\/h2>\n

O vendedor consultivo, como o nome j\u00e1 indica, tem o papel de consultor para o seu cliente. Isso quer dizer que ele precisa ter pleno dom\u00ednio do neg\u00f3cio e das necessidades do consumidor.<\/p>\n

O principal foco nas vendas consultivas n\u00e3o \u00e9 fechar o neg\u00f3cio, mas ajudar o cliente, j\u00e1 que grande parte da decis\u00e3o da compra j\u00e1 foi tomada antes do contato dele com o vendedor. Com isso, o vendedor fideliza o consumidor<\/u><\/a>, que aumenta o ticket e at\u00e9 mesmo diversifica os seus pedidos.<\/p>\n

Quais as caracter\u00edsticas da venda consultiva?<\/h2>\n

1. T\u00e9cnicas de vendas<\/h3>\n

Existem diversas t\u00e9cnicas de vendas consultivas que se adequam a diferentes cen\u00e1rios. Todas elas t\u00eam em comum o foco no conhecimento, em primeiro lugar. A SPIN Selling, por exemplo, leva o vendedor a fazer perguntas sobre a situa\u00e7\u00e3o, o problema, as implica\u00e7\u00f5es e a necessidade de solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ao obter as respostas para essas quest\u00f5es, voc\u00ea consegue compreender as dores do seu consumidor e ter\u00e1 mais chance de satisfazer a necessidade dele com produtos ou servi\u00e7os eficazes.<\/p>\n

2. Perfil do vendedor de alta performance<\/h3>\n

Al\u00e9m da responsabilidade e, claro, do foco em metas e resultados, o vendedor de alta performance tem a curiosidade agu\u00e7ada e baixa necessidade de se sentir aceito pelo grupo, mas mant\u00e9m um senso de humildade e mod\u00e9stia.<\/p>\n

Esses vendedores s\u00e3o desafiadores, valorizam a argumenta\u00e7\u00e3o<\/a> e possuem uma vis\u00e3o diferenciada do neg\u00f3cio. S\u00e3o capazes de se colocar na pele do cliente e, por isso, conseguem pressionar o consumidor, quando isso \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\n

As equipes com vendedores neste perfil s\u00e3o mais facilmente gerenciadas, j\u00e1 que existe um microgerenciamento, que mant\u00e9m os profissionais cientes do trabalho que precisam desempenhar.<\/p>\n

3. Estrat\u00e9gias<\/h3>\n

As estrat\u00e9gias dos vendedores de alta performance levam em considera\u00e7\u00e3o que a experi\u00eancia da venda<\/a> \u00e9 o que garante a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente. Assim, \u00e9 preciso oferecer informa\u00e7\u00f5es valiosas e \u00fanicas, que levem o consumidor \u00e0 melhor alternativa.<\/p>\n

\u00c9 preciso deixar claro os motivos que devem balizar as decis\u00f5es de compra do seu cliente e, principalmente, como a sua oferta se encaixa nas necessidades do neg\u00f3cio dele.<\/p>\n

Enfim, as vendas consultivas s\u00e3o indicadas para equipes<\/a> que precisam melhorar os \u00edndices de convers\u00e3o ou aproveitamento de oportunidades. Os profissionais orientados aos resultados precisam se preocupar em fornecer aconselhamento ao consumidor e servir de guia para ele.<\/p>\n

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Na rotina de trabalho, \u00e9 f\u00e1cil consumir todas as horas produtivas entre reuni\u00f5es e supervis\u00e3o de equipe. Tudo isso torna mais dif\u00edcil aumentar as vendas, atingir as metas e manter […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":405,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[213,212,214,215,211],"class_list":["post-403","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-forca-de-vendas","tag-caracteristicas-venda-consultiva","tag-estrategia-de-vendas","tag-perfil-vendedor-de-alta-performance","tag-tecnicas-de-vendas","tag-vendas-consultivas-de-alta-performance"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=403"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":406,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions\/406"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}