{"id":416,"date":"2017-02-23T08:00:58","date_gmt":"2017-02-23T08:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=416"},"modified":"2017-02-20T11:47:53","modified_gmt":"2017-02-20T11:47:53","slug":"como-fazer-analise-de-mercado-e-da-concorrencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/como-fazer-analise-de-mercado-e-da-concorrencia\/","title":{"rendered":"Saiba como fazer an\u00e1lise de mercado e da concorr\u00eancia"},"content":{"rendered":"<p>A an\u00e1lise de mercado e dos concorrentes da empresa \u00e9 uma importante atividade, com ela \u00e9 poss\u00edvel tornar o neg\u00f3cio mais competitivo, inovador e <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>diferenciado<\/u><\/a> \u2014 tr\u00eas coisas indispens\u00e1veis em um ambiente cada vez mais saturado.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 importante o uso de m\u00faltiplas ferramentas, que v\u00e3o desde modernos softwares at\u00e9 a observa\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica das outras corpora\u00e7\u00f5es no mercado. Continue lendo nosso post e veja como fazer isso. Boa leitura!<\/p>\n<h2>An\u00e1lise dos concorrentes e das categorias adjacentes<\/h2>\n<p>Manter o foco nos concorrentes pode ser uma \u00f3tima fonte de inspira\u00e7\u00e3o para sua empresa. Com eles \u00e9 poss\u00edvel aprender a precificar melhor os produtos e servi\u00e7os da empresa, al\u00e9m de otimizar os processos, modelo de neg\u00f3cios e ferramentas de trabalho.<\/p>\n<p>Al\u00e9m dos concorrentes, tamb\u00e9m existem as categorias adjacentes. Esse nome \u00e9 atribu\u00eddo a qualquer organiza\u00e7\u00e3o que n\u00e3o seja sua concorrente direta, por\u00e9m que em algum momento possa ser percebida como tal.<\/p>\n<p>Imagine uma concession\u00e1ria de carros\u00a0e uma ag\u00eancia de viagens, por exemplo. S\u00e3o atividades diferentes, por\u00e9m algu\u00e9m poderia deixar de comprar um carro\u00a0para viajar. Isso \u00e9 categoria adjacente. Observ\u00e1-las tamb\u00e9m \u00e9 uma importante fonte de inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise dos concorrentes e categorias adjacentes pode ser feita com o benchmarking. Essa ferramenta tem como objetivo observar os principais pontos fortes e fracos das outras empresas e aprender com elas. Veja os principais passos para isso:<\/p>\n<ul>\n<li>identifique duas ou tr\u00eas empresas para analisar;<\/li>\n<li>defina os principais pontos de an\u00e1lise (pre\u00e7o, gest\u00e3o de clientes, sistemas, etc.);<\/li>\n<li>escolha a <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/conheca-estrategias-de-vendas-de-sucesso\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>estrat\u00e9gia<\/u><\/a> para obter as informa\u00e7\u00f5es desejadas;<\/li>\n<li>compare as informa\u00e7\u00f5es coletadas com as da sua pr\u00f3pria empresa;<\/li>\n<li>use as informa\u00e7\u00f5es para otimiza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para obter as informa\u00e7\u00f5es dos concorrentes, pode-se usar clientes ocultos ou avaliar os pontos desejados por meio das redes sociais, site corporativo ou mat\u00e9rias publicadas em blogs, jornais e revistas especializadas.<\/p>\n<p>Se a sua estrat\u00e9gia for monitorar por meio da internet, uma \u00f3tima ferramenta \u00e9 o clipping digital. Dentre suas fun\u00e7\u00f5es, est\u00e1 a de buscar informa\u00e7\u00f5es por meio de palavras-chave relacionadas ao assunto desejado.<\/p>\n<h2>An\u00e1lise de mercado: tend\u00eancias e p\u00fablico-alvo<\/h2>\n<p>Na an\u00e1lise de mercado, al\u00e9m dos concorrentes, tr\u00eas outras coisas devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o: as oportunidades e\u00a0amea\u00e7as, as for\u00e7as e fraquezas e o p\u00fablico-alvo da empresa. Continue lendo e entenda cada uma delas:<\/p>\n<h3>Oportunidades e amea\u00e7as<\/h3>\n<p>As duas primeiras podem ser analisadas com o aux\u00edlio da an\u00e1lise SWOT. Essa ferramenta busca identificar as for\u00e7as, fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as de uma empresa.<\/p>\n<p>Tudo que est\u00e1 presente no ambiente externo e pode contribuir para o crescimento da empresa \u00e9 considerado como uma oportunidade. Alguns exemplos s\u00e3o: redu\u00e7\u00e3o de impostos, crescimento do poder aquisitivo da popula\u00e7\u00e3o e novas tecnologias.<\/p>\n<p>Por outro lado, se o que est\u00e1 presente no ambiente externo pode prejudicar a empresa, ent\u00e3o \u00e9 considerado uma amea\u00e7a. As mais comuns s\u00e3o: excesso de burocracia e economia desaquecida.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da an\u00e1lise SWOT, aqui tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar o Clipping digital<\/p>\n<h3>For\u00e7as e Fraquezas<\/h3>\n<p>As for\u00e7as s\u00e3o compet\u00eancias de uma empresa, tudo o que pode ser considerado como um diferencial em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas concorrentes no mercado. Coisas como: equipes competentes, equipamentos e tecnologias de ponta.<\/p>\n<p>As fraquezas, por outro lado, s\u00e3o incompet\u00eancias. \u00c9 quando aquilo que est\u00e1 sob o controle da empresa, mas pode ser considerado como uma desvantagem em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes. Coisas como: funcion\u00e1rios desmotivados e produtos mal precificados.<\/p>\n<h3>P\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p>Para analisar o p\u00fablico-alvo da empresa, por outro lado, \u00e9 poss\u00edvel usar pesquisas estruturadas ou contar com o aux\u00edlio de modernos softwares, como o <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/o-que-e-crm-e-como-funciona\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>Customer Relationship Management (CRM)<\/u><\/a>. Essa ferramenta tem o objetivo de coletar, estruturar e utilizar os dados dos clientes de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Ainda existe outra ferramenta que pode ser usada, o <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/inteligencia-geografica-o-que-e-como-aplicar-na-gestao-de-vendas\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>Business Intelligence<\/u><\/a> \u2014 BI. \u00c9, basicamente, um software conectado aos outros sistemas da empresa e a internet de um modo geral. Assim, al\u00e9m de coletar dados internos, tamb\u00e9m absorve dados do mercado.<\/p>\n<p>Seu principal papel \u00e9 estruturar todos os dados coletados e apresent\u00e1-los de forma resumida e estrat\u00e9gica para os tomadores de decis\u00e3o da corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Agora que j\u00e1 sabe como fazer an\u00e1lise de mercado e da concorr\u00eancia, aproveite para nos seguir no <a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/softsite?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><u>Facebook<\/u><\/a> e <a href=\"https:\/\/twitter.com\/softsite?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><u>Twitter<\/u><\/a> e ficar sempre por dentro das novidades. N\u00e3o perca!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A an\u00e1lise de mercado e dos concorrentes da empresa \u00e9 uma importante atividade, com ela \u00e9 poss\u00edvel tornar o neg\u00f3cio mais competitivo, inovador e diferenciado \u2014 tr\u00eas coisas indispens\u00e1veis em [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":418,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[223,220,227,224,226,225],"class_list":["post-416","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado","tag-analise-da-concorrencia","tag-analise-de-mercado","tag-concorrencia-adjacente","tag-matriz-swot","tag-publico-alvo","tag-tendencias-de-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/416","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=416"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/416\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":421,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/416\/revisions\/421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/418"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=416"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=416"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=416"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}