{"id":445,"date":"2017-03-13T12:43:04","date_gmt":"2017-03-13T12:43:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=445"},"modified":"2022-08-02T16:17:17","modified_gmt":"2022-08-02T19:17:17","slug":"importancia-de-softwares-para-a-gestao-da-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/importancia-de-softwares-para-a-gestao-da-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Import\u00e2ncia de softwares para a gest\u00e3o da equipe de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bom software \u00e9 aquele capaz de auxiliar na execu\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos e na elabora\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, por meio do monitoramento de m\u00e9tricas importantes para acompanhar o desempenho de seu time, identificando os pontos fortes e fracos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acompanhamento de m\u00e9tricas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora o n\u00famero de vendas realizadas seja, em \u00faltima inst\u00e2ncia, a m\u00e9trica mais importante, h\u00e1 outras \u00e1reas nas quais os gerentes comerciais devem se concentrar. Alguns caem na armadilha de permanecerem demasiadamente centrados nas quotas de vendas e, dessa forma, perdem de vista outras m\u00e9tricas vitais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evitar esse erro, voc\u00ea deve utilizar as informa\u00e7\u00f5es obtidas por meio de seu software para focar em m\u00e9tricas que possam, efetivamente, acompanhar a performance de vendas, tanto da equipe quanto dos vendedores individualmente, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>Tempo m\u00e9dio de venda<\/em>;<\/li><li><em>Ticket m\u00e9dio<\/em>;<\/li><li>Leads gerados;<\/li><li>Oportunidades abertas;<\/li><li>Taxa de follow ups;<\/li><li>Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC);<\/li><li>Retorno sobre o investimento (ROI);<\/li><li>Taxa de convers\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m do acompanhamento dessas e de outras m\u00e9tricas relevantes, a import\u00e2ncia de softwares para a gest\u00e3o da <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/praticas-para-manter-equipe-de-vendas-de-excelencia\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>equipe de vendas<\/u><\/a> deve-se \u00e0 possibilidade de realizar an\u00e1lises detalhadas, fazer previs\u00f5es acuradas e manter o time focado em aumentar as vendas: tudo isso de forma simples e pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lises detalhadas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A realiza\u00e7\u00e3o de <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/como-fazer-analise-de-mercado-e-da-concorrencia\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>an\u00e1lises detalhadas<\/u><\/a> \u00e9 um fator essencial para qualificar seu planejamento de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A implementa\u00e7\u00e3o de um bom software para a gest\u00e3o da equipe de vendas contribui para avaliar pontos como: posicionamento competitivo, ciclo de vendas, caracter\u00edsticas dos targets e efic\u00e1cia das campanhas e ferramentas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel determinar se os volumes de tr\u00e1fego de seu site e as taxas de convers\u00e3o cumprem objetivos definidos anteriormente. Os desempenhos passados podem ser analisados e as falhas identificadas. Essas an\u00e1lises s\u00e3o \u00fateis para manter sua equipe dedicada aos aspectos mais produtivos e lucrativos de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Previs\u00f5es acuradas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Informa\u00e7\u00f5es inadequadas podem levar a previs\u00f5es de vendas equivocadas. Os melhores softwares de gerenciamento capturam dados de forma eficiente e fornecem informa\u00e7\u00f5es relevantes que ajudam os vendedores a realizarem previs\u00f5es corretas, pois os dados s\u00e3o facilmente visualizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse procedimento, a despeito de sua simplicidade, pode representar um grande al\u00edvio para resolver gargalos em seu <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/aprenda-a-elaborar-um-plano-de-negocio\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>plano de neg\u00f3cio<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Equipe focada em aumentar as vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sua equipe pode se concentrar nas atividades principais, e n\u00e3o no trabalho administrativo. Uma vez que informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre clientes e prospects estar\u00e3o constantemente dispon\u00edveis, os vendedores poder\u00e3o acessar os dados a partir de qualquer lugar, a qualquer hora, sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea reduzir\u00e1 custos, economizar\u00e1 o tempo gasto em tarefas manuais e diminuir\u00e1 os riscos, se concentrando efetivamente no core business da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Facilidade da utiliza\u00e7\u00e3o de softwares para a gest\u00e3o da equipe de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Softwares para a gest\u00e3o da equipe de vendas possuem, em sua maioria, interfaces intuitivas. Isso pode simplificar o trabalho dos profissionais de vendas, oferecendo acesso r\u00e1pido a dados e a links.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel utilizar suas aplica\u00e7\u00f5es para aumentar os \u00edndices de convers\u00e3o, a gera\u00e7\u00e3o de receitas e expandir a carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gostou do nosso post sobre softwares para a gest\u00e3o da equipe de vendas?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um bom software \u00e9 aquele capaz de auxiliar na execu\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos e na elabora\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, por meio do monitoramento de m\u00e9tricas importantes para acompanhar o desempenho de seu time, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":447,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[374,216,245,243,23],"class_list":["post-445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-forca-de-vendas","tag-metrica","tag-plano-de-negocio","tag-previsoes-de-venda","tag-softwares-para-a-gestao-da-equipe-de-vendas","tag-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Import\u00e2ncia de softwares para a gest\u00e3o da equipe de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os softwares para a gest\u00e3o da equipe de vendas podem ajudar voc\u00ea a otimizar seu processo de vendas e colocar em pr\u00e1tica uma gest\u00e3o mais eficaz. 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