{"id":453,"date":"2017-03-20T08:00:43","date_gmt":"2017-03-20T08:00:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=453"},"modified":"2019-10-28T20:22:30","modified_gmt":"2019-10-28T20:22:30","slug":"importancia-dos-testemunhos-para-auxiliar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/importancia-dos-testemunhos-para-auxiliar-as-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda a import\u00e2ncia dos testemunhos para auxiliar as vendas"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea pode passar horas demonstrando o seu produto, mas at\u00e9 que o cliente acredite que receber\u00e1 o que foi prometido, toda sua ret\u00f3rica e poder de convencimento<\/u><\/a> poder\u00e3o n\u00e3o ser suficientes.<\/p>\n\n\n\n

Os testemunhos para auxiliar as vendas s\u00e3o importantes, pois fornecem provas de que a solu\u00e7\u00e3o oferecida realmente funciona, fortalecendo a mensagem passada e deixando o cliente mais confort\u00e1vel em fazer neg\u00f3cios com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Os testemunhos s\u00e3o recursos essenciais para mostrar os diferenciais de seu neg\u00f3cio e uma parte importante do processo de vendas<\/u><\/a>, sobretudo com todas as recentes mudan\u00e7as ocorridas no comportamento dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

As mudan\u00e7as na jornada de compra de seus clientes<\/h2>\n\n\n\n

Para entender melhor essas mudan\u00e7as, \u00e9 preciso adquirir alguns conhecimentos a respeito do consumidor moderno.<\/p>\n\n\n\n

No passado, os vendedores controlavam integralmente os ciclos de vendas, decidindo o que os consumidores veriam, quando o veriam e onde. Tudo isso est\u00e1 mudando \u00e0 medida que os clientes se empoderam.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que nos ambientes de neg\u00f3cios contempor\u00e2neos, os consumidores percorrem a maior parte da jornada de compra antes mesmo de estabelecer o primeiro contato com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o que permanece \u00e9 a seguinte: como garantir que voc\u00ea esteja investindo adequadamente seu tempo e dinheiro nos lugares certos? A resposta reside na correta utiliza\u00e7\u00e3o dos testemunhos para obter alta performance em vendas<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Por que utilizar testemunhos para auxiliar as vendas<\/h2>\n\n\n\n

Pense na \u00faltima vez em que voc\u00ea comprou um par de sapatos ou se decidiu a respeito do pr\u00f3ximo livro que desejava ler: por onde come\u00e7ou sua pesquisa? \u00c9 bem prov\u00e1vel que tenha come\u00e7ado procurando por testemunhos de outros clientes sobre o item que te interessava.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque testemunhos s\u00e3o francos. Eles n\u00e3o s\u00e3o publicados pela empresa que promove o produto e nem constru\u00eddos com linguagem publicit\u00e1ria. O mais importante \u00e9 que carregam a palavra do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Seus clientes tendem a agir, em termos gerais, da mesma forma. Ao buscar por produtos, um dos conte\u00fados mais persuasivos que ver\u00e3o \u00e9 um depoimento ou testemunho de outro consumidor, e \u00e9 exatamente isso que torna a utiliza\u00e7\u00e3o de testemunhos algo no qual vale a pena investir seu tempo.<\/p>\n\n\n\n

3 maneiras inteligentes de utilizar testemunhos para auxiliar as vendas<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea sabe quais tipos de conte\u00fados seus clientes visualizam antes de chegarem at\u00e9 voc\u00ea, confira como aproveitar essas informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

1. Converse com seus prospect sobre a participa\u00e7\u00e3o em estudos de caso<\/h3>\n\n\n\n

Estudos de caso mostram aos seus prospects exatamente como os clientes atuais est\u00e3o se beneficiando de seu produto e\/ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

2. Apresente tweets positivos dos clientes em seu website<\/h3>\n\n\n\n

O Twitter<\/u><\/a> \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o incr\u00edvel para coletar feedbacks de clientes. Se algum deles disser algo favor\u00e1vel a respeito de sua empresa, n\u00e3o deixe que esse tweet seja esquecido e se perca entre milh\u00f5es de outros. Incorpore-o em seu site para que outras pessoas vejam ou, at\u00e9 mesmo, crie uma p\u00e1gina inteira dedicada aos testemunhos coletados em suas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

3. Crie v\u00eddeos com testemunhos de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Pergunte a alguns clientes se eles gostariam de participar de um depoimento em v\u00eddeo. Ainda que demore mais tempo para serem produzidos, depoimentos em v\u00eddeo est\u00e3o entre os melhores testemunhos para auxiliar as vendas.<\/p>\n\n\n\n

Gostou do nosso post? Quer saber mais sobre o assunto? Que tal conhecer 5 t\u00e9cnicas infal\u00edveis para captar novos clientes<\/u><\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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