{"id":457,"date":"2017-03-16T08:00:35","date_gmt":"2017-03-16T08:00:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=457"},"modified":"2017-03-13T19:01:48","modified_gmt":"2017-03-13T19:01:48","slug":"gatilhos-mentais-dicas-fantasticas-para-aumentar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/gatilhos-mentais-dicas-fantasticas-para-aumentar-as-vendas\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: 5 dicas fant\u00e1sticas para aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"<p>No ano passado, o mundo inteiro ficou surpreso com o resultado das elei\u00e7\u00f5es presidenciais norte-americanas. Donald Trump, um candidato quase improv\u00e1vel, se tornou o novo ocupante do cargo mais importante do mundo. Mas o que isso tem a ver com o post de hoje? Os gatilhos mentais!<\/p>\n<p>Como um\u00a0<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/gestor-de-vendas-como-construir-uma-forca-de-vendas-eficaz\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\">bom vendedor<\/a>, Trump se utilizou dessa\u00a0<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/tecnicas-excelentes-persuasao-de-vendas\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\">t\u00e9cnica de vendas<\/a>\u00a0bastante conhecida no mercado durante seus discursos. Ele superou as expectativas de todos e conquistou o voto de grande parte dos americanos.<\/p>\n<p>Quer conhecer mais sobre esse tipo de estrat\u00e9gia? Ent\u00e3o continue acompanhando o post de hoje!<\/p>\n<h2>Afinal, o que s\u00e3o os gatilhos mentais?<\/h2>\n<p>Os gatilhos mentais nada mais s\u00e3o do que instintos primitivos que todos n\u00f3s possu\u00edmos e que podem ser despertados quando determinado est\u00edmulo \u00e9 acionado. Eles influenciam bastante nosso processo de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Trump, por exemplo, costumava usar o apelo a autoridade constantemente. Ele tamb\u00e9m estimulou bastante um sentimento de urg\u00eancia nos norte-americanos ao refor\u00e7ar a falta de emprego para aqueles que residem no pa\u00eds. Resultado: parte da popula\u00e7\u00e3o sentiu o medo da escassez.<\/p>\n<h2>Quais os principais gatilhos?<\/h2>\n<p>Existem tantos gatilhos mentais quanto instintos primitivos no ser humano. O bom vendedor consegue reconhecer os mais importantes e us\u00e1-los durante suas abordagens de vendas. A seguir, voc\u00ea confere os cinco principais.<\/p>\n<h3>1. Escassez<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto aqueles comerciais de queima de estoque, certo? O objetivo deles \u00e9 despertar um medo pela escassez e, consequentemente, um sentimento de urg\u00eancia no consumidor. Sem d\u00favida, esse \u00e9 um dos gatilhos mentais mais poderosos que existem, j\u00e1 que n\u00e3o sabemos lidar bem com a falta.<\/p>\n<h3>2. Reciprocidade<\/h3>\n<p>Sempre que recebemos um presente de algu\u00e9m sentimos o impulso de retribuir na mesma hora. Afinal de contas, a maioria das pessoas gosta de se manter em um n\u00edvel de igualdade com seus semelhantes. Nesses momentos, despertamos um sentimento de reciprocidade. Para as vendas, esse gatilho mental \u00e9 despertado quando oferecemos brindes ou descontos, por exemplo.<\/p>\n<h3>3. Aprova\u00e7\u00e3o social<\/h3>\n<p>\u201cSomos mais de X usu\u00e1rios\u201d. \u00c9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha visto essa frase espalhada em alguma propaganda por a\u00ed. \u00c9 porque nos sentimos muito mais seguros quando determinada empresa j\u00e1 \u00e9 aprovada por outras pessoas. Por isso, \u00e9 sempre muito importante mostrar que seu neg\u00f3cio possui clientes satisfeitos.<\/p>\n<h3>4. Seguran\u00e7a<\/h3>\n<p>Esse \u00e9 um gatilho mental que se torna ainda mais importante no mundo digital. Muitas pessoas ainda se sentem desconfort\u00e1veis em fazer neg\u00f3cios pela internet. Elas se sentem inseguras ao colocar suas informa\u00e7\u00f5es na <em>landing page<\/em> de uma empresa qualquer. Dessa forma, voc\u00ea deve sempre trabalhar para ter uma plataforma de vendas mais segura poss\u00edvel e, acima de tudo, transmitir a sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a com uma p\u00e1gina limpa e organizada.<\/p>\n<h3>5. Autoridade<\/h3>\n<p>O selo de \u201caprovado por especialistas\u201d tamb\u00e9m \u00e9 bastante usado pelas empresas. \u00c9, sem d\u00favida, um poderoso gatilho mental. Selos de qualidade de institui\u00e7\u00f5es renomadas s\u00e3o sempre importantes, principalmente quando voc\u00ea atua em ramos mais sens\u00edveis aos olhos do consumidor, como o setor de sa\u00fade.<\/p>\n<p>O post de hoje fica por aqui, mas contamos com sua participa\u00e7\u00e3o. Queremos saber: voc\u00ea j\u00e1 conhece ou utiliza esses gatilhos mentais? Qual deles \u00e9 o mais poderoso? Deixe sua opini\u00e3o nos coment\u00e1rios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No ano passado, o mundo inteiro ficou surpreso com o resultado das elei\u00e7\u00f5es presidenciais norte-americanas. 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