{"id":489,"date":"2017-03-30T15:59:34","date_gmt":"2017-03-30T15:59:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=489"},"modified":"2019-10-28T20:05:58","modified_gmt":"2019-10-28T20:05:58","slug":"metricas-de-vendas-para-avaliar-o-desempenho-do-seu-time","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/metricas-de-vendas-para-avaliar-o-desempenho-do-seu-time\/","title":{"rendered":"M\u00e9tricas de vendas para avaliar o desempenho do seu time"},"content":{"rendered":"\n<p>Como atacadista ou distribuidor, seu time de vendas \u00e9 a liga\u00e7\u00e3o entre seus produtos e os clientes. Criar m\u00e9tricas de vendas \u00e9 extremamente importante para avaliar o desempenho dos colaboradores, indicando exatamente o que voc\u00ea deve fazer e quais indicadores acompanhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, mostraremos as principais m\u00e9tricas que voc\u00ea deve criar, adaptando-as \u00e0s especificidades de seu segmento e \u00e0s caracter\u00edsticas gerais de sua empresa. Esfor\u00e7ar-se para que cada uma delas atinja seus objetivos ser\u00e1 \u00fatil para que a <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/praticas-para-manter-equipe-de-vendas-de-excelencia\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>equipe de vendas<\/u><\/a> trabalhe de forma alinhada.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre as m\u00e9tricas de vendas? Ent\u00e3o continue acompanhando este post!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tempo m\u00e9dio para fechar uma venda<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa m\u00e9trica \u00e9, na verdade, muito simples. Trata-se de saber com precis\u00e3o quanto tempo \u00e9 gasto, em m\u00e9dia, para uma venda ser fechada. Geralmente, um ciclo mais curto de vendas significa mais tempo dispon\u00edvel para fechar novas vendas. Desse modo, o ideal \u00e9 reduzir esse tempo tanto quanto poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao olhar para seu time de vendas como um todo, essa m\u00e9trica ajudar\u00e1 a mensurar a efic\u00e1cia global dos m\u00e9todos empregados e a qualidade dos leads de vendas. Al\u00e9m disso, ela poder\u00e1 ser usada para identificar qual colaborador est\u00e1 fechando neg\u00f3cios no menor tempo \u2015 e como isso pode ser replicado para toda a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa m\u00e9dia deve permanecer est\u00e1vel ao longo do tempo e, se houver quaisquer mudan\u00e7as bruscas, vale a pena examinar os fatores que possivelmente estejam causando as altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades encerradas<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma m\u00e9trica que considera todas as oportunidades geradas e, a partir disso, identifica quantas delas acabaram como venda. Uma boa ideia \u00e9 utilizar essa m\u00e9trica para garantir que nenhum lead valioso seja subaproveitado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Taxa de convers\u00e3o por vendedor<\/h2>\n\n\n\n<p>Acompanhar a m\u00e9dia de convers\u00f5es realizadas por vendedor \u00e9 uma excelente forma de avaliar a performance individual de cada integrante de seu time de vendas. Em um n\u00edvel mais alto, esses dados podem ser cruzados com suas metas de receitas para descobrir se voc\u00ea est\u00e1 direcionando corretamente suas <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/conheca-estrategias-de-vendas-de-sucesso\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>estrat\u00e9gias de vendas<\/u><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Volume de vendas por localidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Sua empresa vende mais em um local do que em outro? V\u00e1rios fatores podem entrar em cena para determinar por que seus produtos atingem melhores resultados em determinados lugares: desde a performance de seu time de vendas at\u00e9 o n\u00edvel da demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Manter o controle desses volumes contribuir\u00e1 para que voc\u00ea ajuste as ofertas para cada localidade espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Volume de vendas por linha de produtos<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa m\u00e9trica deve rastrear suas diferentes linhas de produtos e o seu n\u00edvel de vendas. Isso tamb\u00e9m pode variar de acordo com a localiza\u00e7\u00e3o ou a equipe de vendas. Todavia, \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o valiosa para fundamentar o desenvolvimento e poss\u00edveis mudan\u00e7as de produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias ao criar m\u00e9tricas de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Essas (e outras) m\u00e9tricas podem ser usadas em qualquer segmento, mas os n\u00fameros reais podem variar dependendo do volume geral de seus neg\u00f3cios e do que seus clientes costumam solicitar.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea deve ajustar suas expectativas com rela\u00e7\u00e3o a cada uma delas ou somente utilizar aquelas que fa\u00e7am sentido para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, o desempenho do seu time de vendas deve ser avaliado em v\u00e1rios n\u00edveis: individualmente, coletivamente e em <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/como-fazer-analise-de-mercado-e-da-concorrencia\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>compara\u00e7\u00e3o com a concorr\u00eancia<\/u><\/a>. Criar m\u00e9tricas de vendas que considerem todos esses n\u00edveis dar\u00e1 a voc\u00ea uma percep\u00e7\u00e3o mais acurada da performance de vendas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 viu como criar m\u00e9tricas de vendas, que tal aplicar <a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/tecnicas-excelentes-persuasao-de-vendas\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\"><u>algumas excelentes t\u00e9cnicas para persuas\u00e3o de vendas<\/u><\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como atacadista ou distribuidor, seu time de vendas \u00e9 a liga\u00e7\u00e3o entre seus produtos e os clientes. 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