{"id":532,"date":"2017-04-18T15:32:02","date_gmt":"2017-04-18T15:32:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=532"},"modified":"2019-10-25T19:44:48","modified_gmt":"2019-10-25T19:44:48","slug":"conheca-os-estagios-da-competencia-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/conheca-os-estagios-da-competencia-em-vendas\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a os est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas e como lidar com cada um deles"},"content":{"rendered":"\n<p>Nem todos os <a href=\"https:\/\/www.jrmcoaching.com.br\/blog\/7-caracteristicas-que-deve-ter-um-profissional-de-vendas\/\">profissionais de vendas<\/a> apresentam o mesmo n\u00edvel de experi\u00eancia, conhecimento ou desempenho. Com os est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas se pode avaliar e definir o potencial do colaborador. Ent\u00e3o, como acompanhar o progresso e a performance de cada colaborador?<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do modelo que apresentamos neste artigo&nbsp;\u2014 baseado na defini\u00e7\u00e3o dos 4 est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas&nbsp;\u2014 voc\u00ea poder\u00e1 ter um guia para aferir a maturidade e o potencial de seus colaboradores. O conceito pode ser efetivamente aplicado tanto para vendedores quanto para gerentes comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua utilidade para o profissional de vendas reside na caracteriza\u00e7\u00e3o do seu desempenho atual em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s metas de vendas. Para gerentes comerciais, os 4 est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas fornecem elementos relevantes para a avalia\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento de suas equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe o post e entenda como este modelo funciona.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O primeiro dos est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas: incompet\u00eancia inconsciente<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o est\u00e1gio que caracteriza os profissionais novatos. S\u00e3o pessoas que n\u00e3o sabem o que fazer, como fazer e nem possuem as habilidades necess\u00e1rias para integrar satisfatoriamente uma&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/praticas-para-manter-equipe-de-vendas-de-excelencia\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\">equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, nesse est\u00e1gio n\u00e3o est\u00e3o conscientes de sua incompet\u00eancia e, portanto, n\u00e3o s\u00e3o capazes de reconhecer as pr\u00f3prias falhas. Para que alcancem o pr\u00f3ximo est\u00e1gio, sua empresa deve oferecer capacita\u00e7\u00e3o estruturada em dire\u00e7\u00e3o a todas as fases dos processos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O segundo est\u00e1gio: consci\u00eancia da incompet\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>O segundo est\u00e1gio da compet\u00eancia em vendas engloba pessoas que possuem uma experi\u00eancia limitada na \u00e1rea. Mesmo quando esse profissional entende como o&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/dicas-para-estruturar-um-processo-de-vendas-eficiente\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\">processo de vendas<\/a>&nbsp;funciona, est\u00e1 consciente de que ainda n\u00e3o possui os conhecimentos ou habilidades necess\u00e1rias para trabalhar com efici\u00eancia. Tal consci\u00eancia aliada ao desejo de aprender \u00e9 determinante para seu progresso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para apoiar os colaboradores que se encontram nesse est\u00e1gio, voc\u00ea deve desempenhar um papel ativo, orientando-os em suas intera\u00e7\u00f5es com os clientes. Para ajud\u00e1-los a evoluir, coloque suas habilidades de lideran\u00e7a em campo, atrav\u00e9s do gerenciamento cont\u00ednuo do desempenho de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O terceiro est\u00e1gio: consci\u00eancia da compet\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o est\u00e1gio em que se encontra aquele profissional que \u00e9 razoavelmente competente, mas que ainda est\u00e1 se aprimorando como um vendedor de sucesso. Em termos gerais, pode-se afirmar que ele j\u00e1 desenvolveu muitas das habilidades necess\u00e1rias. No entanto, sua execu\u00e7\u00e3o \u00e9, em certo sentido, deliberadamente planejada.<\/p>\n\n\n\n<p>Devido a isso, frequentemente segue rigidamente o passo a passo de um processo de vendas, apresentando pouca flexibilidade ou criatividade frente a uma obje\u00e7\u00e3o. Sendo assim, \u00e9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea se concentre em estimular a capacidade de iniciativa desse profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofere\u00e7a exemplos pr\u00e1ticos (de acordo com as especificidades do seu neg\u00f3cio) de situa\u00e7\u00f5es em que a capacidade de inovar e oferecer solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas pode fazer a diferen\u00e7a para&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/gatilhos-mentais-dicas-fantasticas-para-aumentar-as-vendas\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\">aumentar as vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O quarto est\u00e1gio: a compet\u00eancia inconsciente<\/h2>\n\n\n\n<p>O quarto est\u00e1gio refere-se aos profissionais maduros e experientes. S\u00e3o indiv\u00edduos especializados que executam ciclos de venda com profici\u00eancia. As habilidades j\u00e1 s\u00e3o t\u00e3o arraigadas que sabem \u201cautomaticamente\u201d a coisa certa a fazer e se movem pelo processo de vendas (quase) sem pensar. Est\u00e3o aptos a atuar de modo flex\u00edvel, adaptando ferramentas e habilidades conforme a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso apoiar o trabalho de um colaborador com essas caracter\u00edsticas. Disponibilize suporte e foco onde e quando for necess\u00e1rio.&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/incentivos-para-o-time-de-vendedores-maneiras-de-premiacao\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\">Ofere\u00e7a incentivos<\/a>&nbsp;e estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o colaborativa com vi\u00e9s fortemente&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/dicas-para-manter-equipe-de-vendas-motivada\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\">motivacional<\/a>. N\u00e3o esque\u00e7a que entre os profissionais de todos os est\u00e1gios da compet\u00eancia de vendas, eles s\u00e3o os que trazem os melhores resultados para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber avaliar corretamente seus profissionais e atuar no sentido de auxili\u00e1-los a evoluir dentro dos est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas \u00e9 fundamental para o aprimoramento da imagem da sua empresa perante seus clientes. Afinal, s\u00e3o os vendedores que fazem a ponte entre o consumidor e a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou desse artigo? Assine nossa newsletter e receba novos conte\u00fados diretamente em seu e-mail!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nem todos os profissionais de vendas apresentam o mesmo n\u00edvel de experi\u00eancia, conhecimento ou desempenho. 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