{"id":532,"date":"2017-04-18T15:32:02","date_gmt":"2017-04-18T15:32:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=532"},"modified":"2019-10-25T19:44:48","modified_gmt":"2019-10-25T19:44:48","slug":"conheca-os-estagios-da-competencia-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/conheca-os-estagios-da-competencia-em-vendas\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a os est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas e como lidar com cada um deles"},"content":{"rendered":"\n

Nem todos os profissionais de vendas<\/a> apresentam o mesmo n\u00edvel de experi\u00eancia, conhecimento ou desempenho. Com os est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas se pode avaliar e definir o potencial do colaborador. Ent\u00e3o, como acompanhar o progresso e a performance de cada colaborador?<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s do modelo que apresentamos neste artigo \u2014 baseado na defini\u00e7\u00e3o dos 4 est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas \u2014 voc\u00ea poder\u00e1 ter um guia para aferir a maturidade e o potencial de seus colaboradores. O conceito pode ser efetivamente aplicado tanto para vendedores quanto para gerentes comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Sua utilidade para o profissional de vendas reside na caracteriza\u00e7\u00e3o do seu desempenho atual em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s metas de vendas. Para gerentes comerciais, os 4 est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas fornecem elementos relevantes para a avalia\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento de suas equipes.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe o post e entenda como este modelo funciona.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro dos est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas: incompet\u00eancia inconsciente<\/h2>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o est\u00e1gio que caracteriza os profissionais novatos. S\u00e3o pessoas que n\u00e3o sabem o que fazer, como fazer e nem possuem as habilidades necess\u00e1rias para integrar satisfatoriamente uma equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, nesse est\u00e1gio n\u00e3o est\u00e3o conscientes de sua incompet\u00eancia e, portanto, n\u00e3o s\u00e3o capazes de reconhecer as pr\u00f3prias falhas. Para que alcancem o pr\u00f3ximo est\u00e1gio, sua empresa deve oferecer capacita\u00e7\u00e3o estruturada em dire\u00e7\u00e3o a todas as fases dos processos de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O segundo est\u00e1gio: consci\u00eancia da incompet\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n

O segundo est\u00e1gio da compet\u00eancia em vendas engloba pessoas que possuem uma experi\u00eancia limitada na \u00e1rea. Mesmo quando esse profissional entende como o processo de vendas<\/a> funciona, est\u00e1 consciente de que ainda n\u00e3o possui os conhecimentos ou habilidades necess\u00e1rias para trabalhar com efici\u00eancia. Tal consci\u00eancia aliada ao desejo de aprender \u00e9 determinante para seu progresso.<\/p>\n\n\n\n

Para apoiar os colaboradores que se encontram nesse est\u00e1gio, voc\u00ea deve desempenhar um papel ativo, orientando-os em suas intera\u00e7\u00f5es com os clientes. Para ajud\u00e1-los a evoluir, coloque suas habilidades de lideran\u00e7a em campo, atrav\u00e9s do gerenciamento cont\u00ednuo do desempenho de vendas.<\/p>\n\n\n\n

O terceiro est\u00e1gio: consci\u00eancia da compet\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o est\u00e1gio em que se encontra aquele profissional que \u00e9 razoavelmente competente, mas que ainda est\u00e1 se aprimorando como um vendedor de sucesso. Em termos gerais, pode-se afirmar que ele j\u00e1 desenvolveu muitas das habilidades necess\u00e1rias. No entanto, sua execu\u00e7\u00e3o \u00e9, em certo sentido, deliberadamente planejada.<\/p>\n\n\n\n

Devido a isso, frequentemente segue rigidamente o passo a passo de um processo de vendas, apresentando pouca flexibilidade ou criatividade frente a uma obje\u00e7\u00e3o. Sendo assim, \u00e9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea se concentre em estimular a capacidade de iniciativa desse profissional.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a exemplos pr\u00e1ticos (de acordo com as especificidades do seu neg\u00f3cio) de situa\u00e7\u00f5es em que a capacidade de inovar e oferecer solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas pode fazer a diferen\u00e7a para aumentar as vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O quarto est\u00e1gio: a compet\u00eancia inconsciente<\/h2>\n\n\n\n

O quarto est\u00e1gio refere-se aos profissionais maduros e experientes. S\u00e3o indiv\u00edduos especializados que executam ciclos de venda com profici\u00eancia. As habilidades j\u00e1 s\u00e3o t\u00e3o arraigadas que sabem \u201cautomaticamente\u201d a coisa certa a fazer e se movem pelo processo de vendas (quase) sem pensar. Est\u00e3o aptos a atuar de modo flex\u00edvel, adaptando ferramentas e habilidades conforme a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso apoiar o trabalho de um colaborador com essas caracter\u00edsticas. Disponibilize suporte e foco onde e quando for necess\u00e1rio. Ofere\u00e7a incentivos<\/a> e estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o colaborativa com vi\u00e9s fortemente motivacional<\/a>. N\u00e3o esque\u00e7a que entre os profissionais de todos os est\u00e1gios da compet\u00eancia de vendas, eles s\u00e3o os que trazem os melhores resultados para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Saber avaliar corretamente seus profissionais e atuar no sentido de auxili\u00e1-los a evoluir dentro dos est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas \u00e9 fundamental para o aprimoramento da imagem da sua empresa perante seus clientes. Afinal, s\u00e3o os vendedores que fazem a ponte entre o consumidor e a sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Gostou desse artigo? Assine nossa newsletter e receba novos conte\u00fados diretamente em seu e-mail!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nem todos os profissionais de vendas apresentam o mesmo n\u00edvel de experi\u00eancia, conhecimento ou desempenho. Com os est\u00e1gios da compet\u00eancia em vendas se pode avaliar e definir o potencial do […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":534,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[176,240,291,30,289,288,7,260,290,122],"class_list":["post-532","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-forca-de-vendas","tag-aumentar-as-vendas","tag-automacao-da-forca-de-vendas","tag-desempenho-dos-colaboradores","tag-equipe-de-vendas","tag-estagios-da-competencia-em-vendas","tag-forca","tag-geosales","tag-incentivos-para-o-time-de-vendedores","tag-potencial-dos-colaboradores","tag-tecnica-para-aumentar-as-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=532"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":830,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/532\/revisions\/830"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/534"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}