{"id":546,"date":"2017-05-03T15:39:20","date_gmt":"2017-05-03T15:39:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=546"},"modified":"2019-10-25T19:32:16","modified_gmt":"2019-10-25T19:32:16","slug":"inteligencia-artificial-no-time-de-vendas-como-ela-pode-contribuir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-no-time-de-vendas-como-ela-pode-contribuir\/","title":{"rendered":"Intelig\u00eancia Artificial no time de vendas: como ela pode contribuir"},"content":{"rendered":"\n

A pr\u00f3xima grande revolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica est\u00e1 cada vez mais perto \u00e0 medida que as empresas come\u00e7am a utilizar intelig\u00eancia artificial no time de vendas para filtrar leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a intelig\u00eancia artificial (IA) \u00e9 capaz de \u201caprender\u201d padr\u00f5es de fluxos de vendas para hierarquizar a\u00e7\u00f5es, otimizando suas intera\u00e7\u00f5es com clientes e prospects<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Neste post vamos mostrar como a intelig\u00eancia artificial pode contribuir para melhorar os processos de venda do seu neg\u00f3cio. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n

Intelig\u00eancia artificial libera tempo para a constru\u00e7\u00e3o do relacionamento com o cliente<\/h2>\n\n\n\n

Ironicamente, essa \u00e9 uma boa not\u00edcia para equipes que n\u00e3o s\u00e3o formadas por experts<\/em> em tecnologia. A intelig\u00eancia artificial, na pr\u00e1tica, elimina muitas intera\u00e7\u00f5es \u201chomem-m\u00e1quina\u201d: enquanto a IA identifica leads, os vendedores se responsabilizam pelo toque humano.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea aplicar a intelig\u00eancia artificial em todos os setores do seu neg\u00f3cio, ferramentas como a captura autom\u00e1tica de dados e a an\u00e1lise preditiva (preditive Analytics<\/em>) ser\u00e3o a base de uma nova cultura<\/a> centrada na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

A responsabilidade pelo aprofundamento de boas rela\u00e7\u00f5es com os clientes transcender\u00e1 os times de vendas e marketing. Mas, colaboradores de todos os n\u00edveis e fun\u00e7\u00f5es estar\u00e3o aptos a captar informa\u00e7\u00f5es vitais \u2014 sejam elas relacionadas a novas oportunidades de neg\u00f3cios ou\u00a0relacionamentos<\/a>\u00a0existentes.<\/p>\n\n\n\n

I. contribui para integrar vendas e marketing<\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m de contribuir diretamente com sua equipe de vendas, a intelig\u00eancia artificial tamb\u00e9m ajuda o departamento de marketing a rastrear interesses de consumidores e transferi-los para o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Esses indicadores podem fornecer um retrato mais hol\u00edstico do n\u00edvel de interesse de um lead e a automa\u00e7\u00e3o elimina a necessidade de qualific\u00e1-los via formul\u00e1rios longos, permitindo que seus colaboradores trabalhem em outras iniciativas de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Sua equipe de marketing \u00e9 respons\u00e1vel por coletar os elementos necess\u00e1rios para possibilitar bons resultados para o time de vendedores<\/a>. Se tais elementos s\u00e3o pobres, o trabalho dos vendedores fica prejudicado.<\/p>\n\n\n\n

Provavelmente, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 monitorando o engajamento de leads com an\u00fancios, e-mails e p\u00e1ginas de sites em seu sistema de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Esses sinais indicam interesse de compra e podem ser incorporados em seu modelo atual de classifica\u00e7\u00e3o de leads. Enquanto a atividade de m\u00eddias sociais representa outra oportunidade para entender seus leads e personalizar suas mensagens.<\/p>\n\n\n\n

Intelig\u00eancia artificial substitui a intui\u00e7\u00e3o como ferramenta de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Obviamente, todo profissional de vendas tem uma ideia, por mais vaga que seja, de quem se interessar\u00e1 por seus produtos. Essa ideia baseia-se, por um lado, em experi\u00eancia acumulada e, por outro, em algo indefinido e vago, chamado por alguns de \u201cintui\u00e7\u00e3o do vendedor\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Todavia, solu\u00e7\u00f5es de IA podem analisar os perfis de seus clientes atuais e derivar um conjunto altamente preciso de targets. A intelig\u00eancia artificial n\u00e3o se limita a destacar potenciais leads, mas tamb\u00e9m sugere produtos e solu\u00e7\u00f5es relevantes para os clientes potenciais e que atendam \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, a intelig\u00eancia artificial no time de vendas pode contribuir para fundamentar decis\u00f5es cr\u00edticas, decidir quais prospects<\/em> alcan\u00e7ar, quais produtos\/servi\u00e7os devem ser oferecidos a cada caso e quais canais de comunica\u00e7\u00e3o trar\u00e3o melhores retornos.<\/p>\n\n\n\n

Gostou do nosso artigo? Voc\u00ea j\u00e1 utiliza a intelig\u00eancia artificial no cotidiano de sua empresa? Deixe um coment\u00e1rio no post e divida conosco sua experi\u00eancia!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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