{"id":568,"date":"2017-05-16T16:36:29","date_gmt":"2017-05-16T16:36:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=568"},"modified":"2017-05-19T15:23:14","modified_gmt":"2017-05-19T15:23:14","slug":"como-mudar-mindset-pode-ajudar-a-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/como-mudar-mindset-pode-ajudar-a-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como mudar Mindset pode ajudar a vender mais"},"content":{"rendered":"

Mindset (“mentalidade” em portugu\u00eas) \u00e9 o nome dado para o conjunto de cren\u00e7as, valores e prospec\u00e7\u00f5es que o ser humano tem diante dos fen\u00f4menos da vida. O mindset \u00e9 algo muito particular, como um peda\u00e7o da personalidade de cada um.<\/p>\n

Podemos tamb\u00e9m entender o mindset como a forma de pensar e se relacionar com as percep\u00e7\u00f5es di\u00e1rias. Por exemplo, ao ver uma possibilidade de ascens\u00e3o, algumas pessoas se movem em dire\u00e7\u00e3o a ela, abra\u00e7ando-a como um todo.<\/p>\n

Por outro lado, existem aquelas que se afastam da oportunidade, considerando-a arriscada, perigosa ou imposs\u00edvel de ser verdadeiramente aproveitada. Nesse caso, o que diferencia uma pessoa da outra \u00e9 o seu mindset.<\/p>\n

A influ\u00eancia do mindset nas vendas<\/h2>\n

Como foi dito, o mindset se trata da rela\u00e7\u00e3o existente entre o que acontece ao redor da pessoa e a forma como ela percebe isso. Nesse contexto, existe uma rela\u00e7\u00e3o direta entre a mentalidade de algu\u00e9m e aquilo que ele pode fazer.<\/p>\n

Podemos observar dois casos distintos quando pensamos em vendas:<\/p>\n

Situa\u00e7\u00e3o 1<\/h3>\n

Um vendedor que sabe que fechar\u00e1 a venda<\/a>, at\u00e9 mesmo antes de conhecer seu cliente, provavelmente estar\u00e1 mais engajado nessa miss\u00e3o. Isso porque ele tem o entendimento de que a venda j\u00e1 foi feita, mas que falta a atua\u00e7\u00e3o dele para transitar esse fato do campo imagin\u00e1rio para a realidade.<\/p>\n

Situa\u00e7\u00e3o 2<\/h3>\n

Um vendedor que espera o cliente chegar e decidir comprar para ent\u00e3o fazer a venda. Nessa situa\u00e7\u00e3o, o mindset do vendedor est\u00e1 adequado ao fato de esperar uma oportunidade, que pode existir ou n\u00e3o, e contar com todo o meio para que a venda seja bem executada.<\/p>\n

A diferen\u00e7a entre o primeiro e o segundo caso est\u00e1 na mentalidade. Enquanto um dos personagens atua ativamente em seu meio tendo a certeza de suas aptid\u00f5es e criando as oportunidades para demonstr\u00e1-las, o outro assume uma posi\u00e7\u00e3o passiva, agindo diante do acaso.<\/p>\n

A mudan\u00e7a do mindset e seu impacto nos resultados<\/h2>\n

Em alguns momentos, \u00e9 preciso \u201cresetar\u201d o c\u00e9rebro. Isso porque, dentro de uma hist\u00f3ria de vida, o ser humano aprende a lidar com o mundo que o cerca por meio de erros e acertos.<\/p>\n

O problema \u00e9 que os aprendizados sobre como lidar com o mundo para uma crian\u00e7a de 5 anos, por exemplo, talvez n\u00e3o sejam mais aplic\u00e1veis ao mundo adulto. Mesmo assim, algumas pessoas continuam aplicando o mesmo repert\u00f3rio comportamental e um exemplo disso s\u00e3o as fobias.<\/p>\n

Para alcan\u00e7ar diferentes resultados, \u00e9 preciso ter comportamentos diferentes. A grande quest\u00e3o \u00e9: como ter comportamentos diferentes pensando exatamente da mesma forma?<\/p>\n

Na realidade, isso \u00e9 imposs\u00edvel. Isso porque para uma pessoa possa mudar significativamente a forma de se relacionar com o seu contexto, \u00e9 preciso mudar a sua rela\u00e7\u00e3o consigo mesma. Logo, antes de se mover em dire\u00e7\u00e3o a qualquer objetivo, \u00e9 necess\u00e1rio modificar sua mentalidade.<\/p>\n

A mudan\u00e7a do mindset<\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil mudar uma mentalidade que acompanha algu\u00e9m durante 10, 20, 30 ou 40 anos. Sempre precisamos considerar que quanto mais tempo passamos pensando de uma forma, mais esse pensamento toma caracter\u00edsticas de inatismo.<\/p>\n

Sendo assim, uma pessoa que tem um mindset que explica o mundo por meio da sorte, dificilmente enxergar\u00e1 essa quest\u00e3o de outra forma, a menos que ocorra alguma mudan\u00e7a dr\u00e1stica que a force a ver o mundo com novos olhos.<\/p>\n

Sendo assim, a melhor maneira de modificar um mindset \u00e9 trabalhando diariamente nisso. Para isso, alguns passos podem ser seguidos. Como exemplo, usaremos o \u201cvender mais\u201d como objetivo principal, mas ele pode ser substitu\u00eddo por qualquer coisa. Confira a seguir:<\/p>\n