{"id":579,"date":"2017-05-18T18:36:09","date_gmt":"2017-05-18T18:36:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=579"},"modified":"2017-05-31T18:03:16","modified_gmt":"2017-05-31T18:03:16","slug":"por-que-algumas-pessoas-acabam-fracassando-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/por-que-algumas-pessoas-acabam-fracassando-em-vendas\/","title":{"rendered":"Por que algumas pessoas acabam fracassando em vendas?"},"content":{"rendered":"

Quando pensamos em vendas, rapidamente lembramos de fen\u00f4menos reconhecidos mundialmente, como S\u00edlvio Santos, Donald Trump, Zig Ziglar, Alexandre Costa, entre muitos outros.<\/p>\n

Sempre buscamos a inspira\u00e7\u00e3o nessas personalidades para identificar os tra\u00e7os marcantes de um bom vendedor<\/a> e, embora isso seja fundamental para o aprimoramento, n\u00e3o seria interessante mudar um pouco a perspectiva da an\u00e1lise?<\/p>\n

Em vez de nos perguntarmos o que faz um bom vendedor, que tal mudarmos a quest\u00e3o e investigarmos por que algumas pessoas acabam fracassando em vendas? Podemos aprender bastante com os maiores erros cometidos, afinal, evit\u00e1-los tamb\u00e9m \u00e9 o caminho para o sucesso. Confira tudo isso no post de hoje!<\/p>\n

N\u00e3o focar em satisfa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Metas, metas e mais metas. Vendedores s\u00e3o movidos pelos n\u00fameros diariamente. Acontece que bater uma meta n\u00e3o significa sucesso, necessariamente. Se estamos empurrando produtos ou servi\u00e7os para o cliente, sem uma negocia\u00e7\u00e3o efetiva e um processo de convencimento, o resultado para o vendedor, no m\u00e9dio e longo prazo, pode ser catastr\u00f3fico.<\/p>\n

Muitos acham que a fun\u00e7\u00e3o do vendedor \u00e9 vender. \u00c9 claro que n\u00e3o est\u00e3o completamente errados, mas essa tarefa precisa ser realizada em conjunto com outra, t\u00e3o importante quanto: garantir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. N\u00e3o focar nisso \u00e9, sem d\u00favidas, o principal motivo pelo qual algumas pessoas acabam fracassando em vendas.<\/p>\n

N\u00e3o respeitar o funil de vendas<\/h2>\n

N\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o pode fazer uma abordagem gen\u00e9rica para todos os clientes. \u00c9 fundamental respeitar o funil de vendas<\/a>, ou seja, os perfis de topo, meio e fundo de funil. Cada um desses momentos possui caracter\u00edsticas que precisam ser respeitadas para que voc\u00ea, de fato, atenda as necessidades do cliente.<\/p>\n

Portanto, antes de realizar a sua abordagem de vendas, procure descobrir em qual momento do funil o cliente se encontra. Assim, poder\u00e1 se adaptar para atend\u00ea-lo da forma mais apropriada poss\u00edvel<\/a>.<\/p>\n

N\u00e3o buscar a capacita\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Muitos vendedores acham que o trabalho de vendas apenas \u00e9 desenvolvido pela pr\u00e1tica. Esse \u00e9 um grande erro, afinal, bons vendedores est\u00e3o sempre procurando aprimorar suas habilidades para garantir melhores resultados.<\/p>\n

\u00c9 muito importante, portanto, buscar a capacita\u00e7\u00e3o. Assim, \u00e9 poss\u00edvel conhecer novas t\u00e9cnicas de vendas ou, simplesmente, aprender habilidades diferenciadas, como o uso da linguagem corporal. Todo aprendizado \u00e9 bem-vindo para quem atua nesse ramo.<\/p>\n

N\u00e3o definir uma estrat\u00e9gia<\/h2>\n

Por fim, o \u00faltimo motivo pelo qual as pessoas acabam fracassando em vendas \u00e9 a falta de uma estrat\u00e9gia clara para abordar o cliente. A prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante, pois podemos antever motivos de recusa, entre muitas outras coisas, e preparar respostas para cada tipo de situa\u00e7\u00e3o apresentada pelo cliente.<\/p>\n

Procure elaborar mapas mentais com todo o ciclo da negocia\u00e7\u00e3o para tentar aumentar as suas chances de sair da abordagem com um resultado positivo. Lembre-se, \u00e9 claro, de sempre manter o foco na satisfa\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o apenas na venda.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe por que muitas pessoas acabam fracassando em vendas, que tal assinar a nossa newsletter para receber conte\u00fados v\u00e3o te a ajudar a otimizar seus processos, ter uma gest\u00e3o eficaz e organizar seu time de vendedores?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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