Quando pensamos em vendas, rapidamente lembramos de fen\u00f4menos reconhecidos mundialmente, como S\u00edlvio Santos, Donald Trump, Zig Ziglar, Alexandre Costa, entre muitos outros.<\/p>\n
Sempre buscamos a inspira\u00e7\u00e3o nessas personalidades para identificar os tra\u00e7os marcantes de um bom vendedor<\/a> e, embora isso seja fundamental para o aprimoramento, n\u00e3o seria interessante mudar um pouco a perspectiva da an\u00e1lise?<\/p>\n Em vez de nos perguntarmos o que faz um bom vendedor, que tal mudarmos a quest\u00e3o e investigarmos por que algumas pessoas acabam fracassando em vendas? Podemos aprender bastante com os maiores erros cometidos, afinal, evit\u00e1-los tamb\u00e9m \u00e9 o caminho para o sucesso. Confira tudo isso no post de hoje!<\/p>\n Metas, metas e mais metas. Vendedores s\u00e3o movidos pelos n\u00fameros diariamente. Acontece que bater uma meta n\u00e3o significa sucesso, necessariamente. Se estamos empurrando produtos ou servi\u00e7os para o cliente, sem uma negocia\u00e7\u00e3o efetiva e um processo de convencimento, o resultado para o vendedor, no m\u00e9dio e longo prazo, pode ser catastr\u00f3fico.<\/p>\n Muitos acham que a fun\u00e7\u00e3o do vendedor \u00e9 vender. \u00c9 claro que n\u00e3o est\u00e3o completamente errados, mas essa tarefa precisa ser realizada em conjunto com outra, t\u00e3o importante quanto: garantir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. N\u00e3o focar nisso \u00e9, sem d\u00favidas, o principal motivo pelo qual algumas pessoas acabam fracassando em vendas.<\/p>\n N\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o pode fazer uma abordagem gen\u00e9rica para todos os clientes. \u00c9 fundamental respeitar o funil de vendas<\/a>, ou seja, os perfis de topo, meio e fundo de funil. Cada um desses momentos possui caracter\u00edsticas que precisam ser respeitadas para que voc\u00ea, de fato, atenda as necessidades do cliente.<\/p>\nN\u00e3o focar em satisfa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
N\u00e3o respeitar o funil de vendas<\/h2>\n