{"id":593,"date":"2017-05-25T18:35:03","date_gmt":"2017-05-25T18:35:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=593"},"modified":"2017-05-26T16:25:32","modified_gmt":"2017-05-26T16:25:32","slug":"conheca-5-maneiras-de-inspirar-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/conheca-5-maneiras-de-inspirar-vendedores\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 5 maneiras de inspirar vendedores e ter resultados melhores"},"content":{"rendered":"<p>Em\u00a0<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/saiba-como-aumentar-vendas-em-tempos-de-crise\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tempos de crise<\/a>, o que todo mundo quer \u00e9 vender mais, correto? E, para conseguir isso, voc\u00ea precisa extrair o melhor desempenho poss\u00edvel da sua \u00e1rea comercial. Inspirar vendedores \u00e9 o grande desafio atual dos gestores.<\/p>\n<p>Geralmente, a \u00e1rea comercial \u00e9 a mais pressionada para conseguir bons resultados na empresa. Por mais que as vendas estejam relacionadas ao trabalho de todos os setores, quem lida com o cliente final s\u00e3o os vendedores.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 preciso que voc\u00ea encontre formas de fazer com que essa press\u00e3o tenha um impacto positivo\u00a0sobre os profissionais. Caso contr\u00e1rio, a desmotiva\u00e7\u00e3o pode atrapalhar os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Veja, abaixo, 5 maneiras de inspirar vendedores e ter resultados melhores:<\/p>\n<h2>1. Trace metas desafiadoras<\/h2>\n<p>Equipes de vendas precisam de metas. Mas\u00a0<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/metricas-de-vendas-para-avaliar-o-desempenho-do-seu-time\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">voc\u00ea sabe como tra\u00e7\u00e1-las<\/a>? Definir um objetivo a ser alcan\u00e7ado \u00e9 muito mais do que imaginar um n\u00famero aleat\u00f3rio e esperar que o colaborador chegue at\u00e9 ele.<\/p>\n<p>Para se definir uma meta, \u00e9 preciso realizar um trabalho estrat\u00e9gico de diagn\u00f3stico da situa\u00e7\u00e3o atual, combinado com as necessidades futuras da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O estudo para se definir os n\u00fameros a serem perseguidos pela \u00e1rea comercial deve chegar a objetivos fact\u00edveis e desafiadores. O que isso\u00a0significa? Quer dizer que as metas precisam ser alcan\u00e7\u00e1veis, na medida em que o trabalho seja bem desenvolvido. Mas elas tamb\u00e9m devem representar um desafio para\u00a0o profissional: metas muito f\u00e1ceis \u2014 ou dif\u00edceis demais \u2014 acabam gerando desmotiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>2. Cuide da sua pr\u00f3pria postura<\/h2>\n<p>Um dos tra\u00e7os de lideran\u00e7a mais marcantes \u00e9 justamente a capacidade de inspira\u00e7\u00e3o. Quer dizer que sua equipe precisa olhar para voc\u00ea e sentir vontade de progredir, com base naquilo que voc\u00ea j\u00e1 realizou e realiza na sua carreira.<\/p>\n<p>Portanto, a sua postura perante o time \u00e9 fundamental para que os integrantes se espelhem em voc\u00ea e sintam-se estimulados. Procure reunir cases de sucesso da sua trajet\u00f3ria e demonstre, com exemplos pr\u00e1ticos, como voc\u00ea agiria em situa\u00e7\u00f5es dif\u00edceis de resolver.<\/p>\n<h2>3. Crie senso de urg\u00eancia<\/h2>\n<p>Uma das t\u00e9cnicas de venda mais conhecidas e utilizadas no mercado \u00e9 aquela que faz com que o consumidor acredite que, se n\u00e3o levar o produto na hora, acabar\u00e1 perdendo a oportunidade. Para se tornar ainda mais eficaz, essa t\u00e9cnica deve vir de dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Isso significa que os pr\u00f3prios vendedores devem acreditar que est\u00e3o oferecendo uma oportunidade imperd\u00edvel que, se n\u00e3o for aproveitada, poder\u00e1 n\u00e3o se repetir no futuro.<\/p>\n<h2>4. Premie resultados satisfat\u00f3rios para inspirar vendedores<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de reconhecer aqueles profissionais que trazem solu\u00e7\u00f5es inovadoras, \u00e9 preciso\u00a0<a href=\"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/incentivos-para-o-time-de-vendedores-maneiras-de-premiacao\/?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">premiar os vendedores com melhores resultados<\/a>.\u00a0A premia\u00e7\u00e3o pode ser em dinheiro, com viagens ou mesmo com itens de valor.<\/p>\n<p>O importante \u00e9 fazer com que a equipe sinta que, com muito trabalho e dedica\u00e7\u00e3o, o reconhecimento vir\u00e1.<\/p>\n<h2>5. Acompanhe o trabalho de perto<\/h2>\n<p>O gestor tem um papel fundamental para a equipe de vendas. Tente ser um l\u00edder participativo, que:<\/p>\n<ul>\n<li>colabora com as vendas;<\/li>\n<li>oferece solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para esclarecer d\u00favidas;<\/li>\n<li>oferece apoio;<\/li>\n<li>batalha pelo cliente juntamente com os vendedores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isso cria um grande respeito e um senso de responsabilidade ainda maior no time.<\/p>\n<p>Viu s\u00f3 como existem muitas maneiras de inspirar vendedores? Basta adotar essas t\u00e9cnicas e voc\u00ea ver\u00e1 os resultados da sua equipe comercial crescerem muito! Se quiser saber mais sobre este e outros assuntos relacionados, n\u00e3o deixe de assinar a nossa newsletter!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em\u00a0tempos de crise, o que todo mundo quer \u00e9 vender mais, correto? 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