{"id":65,"date":"2016-09-19T09:00:05","date_gmt":"2016-09-19T09:00:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=65"},"modified":"2022-02-07T16:50:14","modified_gmt":"2022-02-07T19:50:14","slug":"5-indicadores-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/5-indicadores-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 indicadores de vendas que voc\u00ea precisa conhecer"},"content":{"rendered":"

Encontrar formas de aumentar o n\u00famero de vendas<\/a> \u00e9 uma d\u00favida de muitos gestores. No entanto, antes de pensar em mudan\u00e7as dr\u00e1sticas em sua empresa a fim de conseguir uma maior receita, voc\u00ea pode aplicar alguns indicadores de vendas que v\u00e3o gerar uma grande otimiza\u00e7\u00e3o em seus processos.<\/p>\n

Para ajudar na sua gest\u00e3o de vendas, listamos 5 desses KPIs (Key Performance Indicators) que podem ser facilmente observados em seu neg\u00f3cio. Confira:<\/p>\n

1. N\u00famero de clientes<\/h2>\n

Esse \u00e9 o KPI mais simples de ser observado em vendas, por\u00e9m, diz muito sobre a performance de um neg\u00f3cio. Afinal, os consumidores s\u00e3o a \u00fanica fonte de dinheiro em um com\u00e9rcio e quanto maior seu n\u00famero de clientes, maior ser\u00e1 a chance de voc\u00ea gerar lucro.<\/p>\n

No entanto, essa mensur\u00e1vel deve ser analisada em duas frentes: clientes novos e antigos. Entender qual porcentagem de vendas vem de cada um desses tipos \u00e9 essencial para entender como vai a sa\u00fade do seu com\u00e9rcio \u2014 que precisa de ambos.<\/p>\n

Manter clientes<\/a> antigos \u00e9 importante para aumentar seus lucros, uma vez que, conhecendo seu produto eles t\u00eam uma chance maior de ampliar o volume de compras. Do mesmo modo, observar o n\u00famero de novos clientes \u00e9 imprescind\u00edvel para analisar a efici\u00eancia das estrat\u00e9gias de marketing realizadas e garantir a amplia\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n

2. Vendas por produto<\/h2>\n

Quais produtos vendem e quais n\u00e3o? Avaliar quais itens do seu portf\u00f3lio t\u00eam mais sa\u00edda \u00e9 importante para saber o que promover. Em geral, a divulga\u00e7\u00e3o deve ser maior para produtos que j\u00e1 t\u00eam um maior volume de vendas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental analisar o hist\u00f3rico desse KPI. Uma tend\u00eancia de queda de vendas em um produto pode indicar que uma mudan\u00e7a de pre\u00e7o ou atualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria. Ao mesmo tempo, perceber um aumento constante de vendas vai ajud\u00e1-lo a preparar um estoque suficiente para atender a uma demanda crescente.<\/p>\n

3. Ticket m\u00e9dio<\/h2>\n

O ticket m\u00e9dio \u00e9 o valor total de vendas dividido pelo n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es feitas em um per\u00edodo. \u00c9 um KPI importante e f\u00e1cil de ser calculado, mas que, muitas vezes, \u00e9 ignorado por muitos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Saber qual \u00e9 esse n\u00famero na sua empresa vai ajudar a criar estrat\u00e9gias para aumentar o valor m\u00e9dio de suas vendas, seja por meio de incentivos a consumidores que gastam mais ou por meio de vendas cruzadas \u2014 os famosos \u201cacr\u00e9scimos\u201d utilizados em redes de fast-food.<\/p>\n

4. Margem bruta<\/h2>\n

Esse indicador de venda mede a rentabilidade do seu neg\u00f3cio. Simplesmente, \u00e9 o lucro gerado por cada venda, ou seja, o valor de venda de um produto menos o valor de manuten\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n

Observar esse KPI vai ajudar voc\u00ea a identificar quais produtos t\u00eam uma margem bruta maior que outros e, a partir disso, pensar em estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o de cada um.<\/p>\n

5. Vendas por per\u00edodo<\/h2>\n

Entender como o fluxo de vendas muda de acordo com o tempo tamb\u00e9m \u00e9 um indicador importante. O per\u00edodo observado pode ser destrinchado em diferentes intervalos para facilitar o acompanhamento, seja por semanas, meses ou trimestres.<\/p>\n

Dessa forma, voc\u00ea pode saber qu\u00e3o bem vai a sua performance<\/a>, com base em um hist\u00f3rico. Do mesmo modo, \u00e9 poss\u00edvel prever e adequar seu atendimento a per\u00edodos em que voc\u00ea precise de mais ou menos colaboradores trabalhando no seu com\u00e9rcio.<\/p>\n

Essas dicas te ajudaram? Comente como voc\u00ea pretende utilizar esses indicadores de vendas no seu com\u00e9rcio!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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