{"id":76,"date":"2016-09-26T09:16:41","date_gmt":"2016-09-26T09:16:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/?p=76"},"modified":"2022-02-07T16:51:34","modified_gmt":"2022-02-07T19:51:34","slug":"gestao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geosales.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 dicas para melhorar sua gest\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"\n

Ser gestor de uma equipe significa ter tempo suficiente para definir estrat\u00e9gias, estabelecer metas, apoiar e motivar o trabalho dos demais membros, apurar resultados, corrigir rumos e estar atento para validar se suas atividades est\u00e3o agregando o valor que deveria para o desenvolvimento da empresa. Contudo, no dia a dia, as v\u00e1rias tarefas e urg\u00eancias acabam tomando todo o tempo do gestor e impedindo que ele fa\u00e7a uma gest\u00e3o de vendas eficiente em suas 8 horas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Separamos 5 dicas que v\u00e3o melhorar a forma como voc\u00ea enfrenta esses desafios e garantir\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o precise de 12, 14 ou at\u00e9 15 horas de trabalho por dia \u2014 e, ainda assim, fique sempre com muitas pend\u00eancias. Confira!<\/p>\n\n\n\n

Utilize a tecnologia a seu favor<\/h2>\n\n\n\n

Automatizar os processos de elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios, sistematiza\u00e7\u00e3o de dados e confec\u00e7\u00e3o de gr\u00e1ficos ajudar\u00e1 a economizar tempo com an\u00e1lises e a tornar a tomada de decis\u00e3o mais r\u00e1pida e certeira.<\/p>\n\n\n\n

Outra vantagem em adotar um software de gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/a> \u00e9 a possibilidade de padronizar processos. Ap\u00f3s definir as etapas de vendas, as atividades que cada uma comporta e os dados necess\u00e1rios para consider\u00e1-la conclu\u00edda, o pr\u00f3prio processo servir\u00e1 de apoio ao time de vendas e dar\u00e1 mais foco \u00e0s suas atividades cotidianas.<\/p>\n\n\n\n

Treine a equipe de vendas com base em suas fraquezas<\/h2>\n\n\n\n

O treinamento \u00e9 a melhor forma de eliminar gargalos, dar mais autonomia \u00e0 equipe e fazer com que ela compreenda a import\u00e2ncia da realiza\u00e7\u00e3o das etapas e tarefas do processo.<\/p>\n\n\n\n

A dica \u00e9 utilizar a tecnologia para mapear e identificar em quais etapas e por quais raz\u00f5es as oportunidades de neg\u00f3cios est\u00e3o sendo perdidas. Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 criar treinamentos espec\u00edficos para eliminar os principais pontos fracos da equipe e aumentar a sua efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Estabele\u00e7a metas e fortale\u00e7a o feedback<\/h2>\n\n\n\n

Apoiar o trabalho dos vendedores e fazer com que eles entendam as cr\u00edticas construtivas, sugest\u00f5es de melhoria e solicita\u00e7\u00f5es nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil da gest\u00e3o de vendas. Contudo, se suas conversas e feedbacks forem pautadas em dados e metas combinadas com cada vendedor, certamente o entendimento ficar\u00e1 mais claro e menos pessoal.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, utilize a tecnologia para identificar os problemas que cada vendedor possa estar enfrentando. Com base nesses dados, forne\u00e7a um feedback para cada pessoa de seu time.<\/p>\n\n\n\n

Antecipe tend\u00eancias do mercado<\/h2>\n\n\n\n

Muitas vezes, as mudan\u00e7as no segmento de mercado em que sua empresa atua faz com que seus vendedores parem de bater as metas e diminuam o ritmo das vendas. As raz\u00f5es podem ser as mais diversas, como a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baixos por algum concorrente, a entrada de novas empresas com produtos ou servi\u00e7os semelhantes, alguma inova\u00e7\u00e3o ou legisla\u00e7\u00e3o que torne aquilo que voc\u00ea vende obsoleto.<\/p>\n\n\n\n

Ao ter informa\u00e7\u00f5es sempre atualizadas sobre os processos de venda em andamento e perdidos, voc\u00ea conseguir\u00e1 identificar rapidamente anomalias e tend\u00eancias. Assim podendo atuar de maneira proativa na corre\u00e7\u00e3o do posicionamento de sua empresa. Por exemplo, iniciar promo\u00e7\u00f5es que combatam o pre\u00e7o baixo ou pedir adi\u00e7\u00f5es \u00e0quilo que j\u00e1 \u00e9 comercializado, n\u00e3o ficando atr\u00e1s da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Cuide apenas das exce\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

Gerenciar todos os vendedores, atividades e dados em detalhes \u00e9 humanamente imposs\u00edvel, caso contr\u00e1rio, n\u00e3o existiria a necessidade de uma equipe. Na maioria das vezes, \u00e9 esse apego \u00e0s microtarefas que consome sua jornada de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, procure delegar aquilo que n\u00e3o depende de sua interven\u00e7\u00e3o direta. Dedique-se apenas \u00e0quelas coisas que est\u00e3o de fato sob sua responsabilidade e apoie as exce\u00e7\u00f5es, ou seja, solicita\u00e7\u00f5es espor\u00e1dicas pedidas por seu time. Quanto mais atividades voc\u00ea delegar e mais autonomia der aos vendedores, mais motivados eles ficar\u00e3o. Fa\u00e7a um teste!<\/p>\n\n\n\n

Adotar a tecnologia e praticar essas dicas pode ser um esfor\u00e7o inicial adicional em sua jornada de trabalho. Mas, com o tempo, o aumento de produtividade, efici\u00eancia e as melhorias na gest\u00e3o da empresa mostrar\u00e3o que todo o investimento de tempo e de recursos compensar\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Quer incentivar sua equipe a pensar nessas dicas sobre gest\u00e3o de vendas? Ent\u00e3o compartilhe esse post em suas redes sociais e marque os vendedores de sua empresa para que eles tamb\u00e9m debatam esses temas com voc\u00ea!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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