É fato que o planejamento estratégico comercial é fundamental para garantir melhores resultados em uma empresa, contribuindo com a consolidação da marca no mercado. Entretanto, mesmo fundamental, alguns gestores e gerentes ficam um pouco confusos em relação a como elaborar adequadamente um cronograma eficaz. Qual a primeira ação recomendada? O que deve-se abordar em tal conteúdo? Quais os benefícios […]
Quem está em uma posição de gestão deve entender como praticar uma comunicação pessoal eficiente. Ela é essencial para transmitir ideias, delegar tarefas, estipular metas, compreender dúvidas e, principalmente, fazer com que todos cheguem a um acordo e possam trabalhar cada vez melhor. Mas nem todo mundo sabe como fazer isso. Afinal, parece ser difícil […]
Os empreendedores e gerentes de empresas estão constantemente buscando novas formas de motivar e incentivar seus funcionários e, assim, aumentar a produtividade da equipe de vendas. Todos os líderes sabem que quando os colaboradores estão felizes com o ambiente de trabalho e motivados, os resultados e as vendas são alavancadas. Ao longo do tempo, devido […]
O ERP é uma solução corporativa de software que tem se tornado cada dia mais essencial para o sucesso de qualquer empresa. Sua correta aplicação não só facilita a gestão de todos os processos, mas gera informações valiosas para a tomada de decisão, em nível estratégico. A visão sistêmica — que pode ser definida como […]
O ex-presidente americano Ronald Reagan descreveu muito bem o poder da liderança ao afirmar que “o melhor líder não é necessariamente aquele que faz as melhores coisas. Ele é aquele que faz com que pessoas realizem as melhores coisas”. Por isso, tenha em mente que, para solucionar a questão “como liderar uma equipe de vendas”, […]
Uma equipe dificilmente conseguirá os mesmos resultados que uma força de vendas — afinal, enquanto a primeira designa um grupo de vendedores, a outra representa profissionais capacitados, apaixonados pelo serviço e que sabem como exercer eficientemente o ofício. Entretanto, construir um time engajado e experiente não é uma tarefa fácil, sendo o gestor de vendas […]
Estipular metas de vendas é fundamental para qualquer empresa. É com a ajuda delas que o negócio vai obter alta performance e crescer cada vez mais. Além disso, a equipe poderá desenvolver-se e buscar bons resultados ao tomar conhecimento das metas. Mas não é todo gestor que sabe como estabelecê-las. Muitos impõem números que jamais […]
Ser gestor de uma equipe significa ter tempo suficiente para definir estratégias, estabelecer metas, apoiar e motivar o trabalho dos demais membros, apurar resultados, corrigir rumos e estar atento para validar se suas atividades estão agregando o valor que deveria para o desenvolvimento da empresa. Contudo, no dia a dia, as várias tarefas e urgências […]