Você sabia que o mix de produtos é a definição concedida para o catálago de itens que o seu negócio vende? Bem, ele existe para complementar os diversos perfis de consumidores e também para lhe auxiliar a ganhar mais espaço dentro do mercado. E saber como irá definir seu mix de produtos é importante para […]
Você sabia que no ramo das vendas existem diversas técnicas de vendas como o down-sell, cross-sell e up-sell? Bem, o down-sell é uma estratégia usada quando um cliente está desistindo da compra e o vendedor oferece outro produto mais em conta. O vendedor pode está também baixando o preço do produto e assim fechando a […]
Você sabia que o lead time faz parte da logística e hoje é algo que diversas empresas procuram? Bem, como essas empresas começaram a otimizar seus processos, o uso de ferramentas que podem melhorar o tempo de compra e entrega passaram a ser vistas. Ou seja, essas empresas passaram a medir o tempo gasto em […]
Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo cérebro humano para uma tomada de decisão. Por exemplo, se você é um vendedor é importante ter a visão desses gatilhos e saber como usá-los em um momento de negociação. Quer saber mais sobre gatilhos mentais? Continua lendo que a GeoSales separou várias dicas para você. Você sabia […]
O que é mindset e como ele pode ajudar minha equipe a vender mais? O mindset é um termo usado para definir a forma como os profissionais encaram os desafios de sua profissão. E ele pode ser responsável tanto pelo sucesso quanto pelo fracasso de uma empresa. Porém, isso depende da forma que você se […]
Muitos não entendem ou sabem o que é exatamente a roteirização, mas ela é um processo da logística que define as rotas. Ela também ajuda com entregas, coletas e execução de processos logísticos. Além de ser usada para o controle e redução de custos operacionais, que são ligados aos trajetos (rotas). E entre seus gestores […]
Quando falamos de mercado, falamos de novas oportunidades. E na automação da força de vendas não é diferente. O mercado oferece chances para que seu negócio possa agregar valor a sua marca. Isso para que você também possa abraçar as mudanças e trazer novas oportunidades à sua empresa. Com a força de vendas, os gestores […]
Segundo dados disponíveis em uma pesquisa feita pela empresa SalesForce, 86% dos consumidores pagam a mais por um produto ou serviço que levem um bom customer experience. Ou seja, isso mostra que ao oferecer um atendimento de qualidade os benefícios da ação estarão presentes na retenção de clientes. E principalmente nas estratégias para ampliar o […]
Estamos sempre em busca de dicas para vender mais, gestão e principalmente como obter sucesso no nosso trabalho. Esse pensamento é ótimo, pois a busca por conhecimentos é o que lhe tornará bom no que faz. Os profissionais desta área em especial se pararmos para pensar são aqueles que mais se esforçam para alcançar o sucesso. […]
No artigo sobre o que é Customer Success explicamos que é um setor voltado totalmente para o sucesso do cliente. Além disso, é uma estratégia que surgiu junto com as empresas de Software (Saas). É um setor estratégico feito e pensado para manter os clientes mais tempo, assim retendo a receita da empresa. Essa estratégia […]