A preparação do vendedor externo faz toda a diferença no resultado das vendas. Quem trabalha na rua, visitando clientes, sabe que cada detalhe influencia — desde o roteiro do dia até a organização dos materiais. Com uma boa preparação, o vendedor externo ganha tempo, aumenta as chances de fechar negócios e fortalece o relacionamento com cada cliente.
Veja abaixo o checklist essencial para quem quer se destacar no campo.
1. Planeje a rota das visitas
A preparação do vendedor externo começa antes mesmo de sair de casa. Use aplicativos de roteirização e defina o melhor caminho para o dia. Isso evita perda de tempo, diminui deslocamentos desnecessários e garante que todos os clientes importantes sejam visitados.
2. Revise o histórico dos clientes
Então, antes de cada visita, consulte o histórico de compras, pedidos anteriores e informações relevantes sobre o cliente. Essa preparação faz com que o vendedor externo chegue mais confiante e pronto para oferecer soluções personalizadas.
3. Organize todos os materiais necessários
Nunca esqueça, cheque se tablet, smartphone e catálogos estão atualizados e carregados. Separe amostras, contratos, brindes ou qualquer material que possa ser usado durante a visita. Assim, a preparação do vendedor externo evita improvisos e garante agilidade.
4. Capriche na apresentação pessoal
Importante! O vendedor externo representa a empresa. Por isso, cuide do uniforme, use crachá e mantenha uma aparência profissional. Essa preparação abre portas e transmite confiança ao cliente.
5. Defina os objetivos do dia
Tenha clareza sobre o que pretende em cada visita: apresentar um novo produto, fechar um pedido, resolver dúvidas. Metas claras fazem parte da preparação do vendedor externo de sucesso.
6. Monte um kit para imprevistos
Lembre bem, agua, lanche rápido, carregador portátil, guarda-chuva e bloco de anotações são itens simples que podem salvar o dia. Essa preparação evita que imprevistos atrapalhem o desempenho.
7. Atualize o CRM após cada visita
Registrar as informações logo após cada visita faz parte da preparação do vendedor externo focado em resultados. Não deixe tudo para o fim do dia — aproveite a tecnologia e mantenha o CRM atualizado com o app da GeoSales.
8. Mantenha o mindset de solução
A preparação do vendedor externo também envolve atitude. Saia para as visitas pensando em ajudar, entender e resolver. Vendedor externo preparado é parceiro do cliente.
Com esse checklist de preparação do vendedor externo, as visitas ganham eficiência e os resultados aparecem. Teste, ajuste sua rotina e faça da preparação um hábito — seu desempenho vai agradecer!
