Se tornou comum empresas brasileiras adotar o modelo de Inside Sales, onde vendas não precisam ser presenciais. Por que essas empresas estão investindo nessa modalidade de vendas? Essas empresas começaram a investir na otimização do tempo e recursos, isso para que suas operações comerciais se tornem mais sustentáveis. O Inside Sales é uma modalidade de […]
Captar tendências de mercado significa estar um passo à frente da concorrência. Assim, pode-se observar hábitos de consumo que estão determinando novos gatilhos de mercado a serem explorados com potencial de crescimento. E algo que as principais tendências têm em comum é o fato de muitas delas terem como pilar a informação e o uso […]
Para vender mais é preciso se destacar da concorrência. Além disso, também deve procurar entender o que exatamente quer e como escolher uma força de vendas que possa alavancar o seu negócio. Anos atrás era necessário o uso de computadores para acessar o sistema, mas atualmente tudo é bem prático de forma remota e instantânea. […]
Se você está se perguntando como lidar com vendedores veteranos, precisa saber, antes de tudo, que eles possuem seus próprios métodos. Eles acreditam em suas formas de agir, porque, em graus variados, essas formas têm funcionado para eles ao longo dos anos. Quando nossas ações trazem resultados e funcionam, pelo menos bem o suficiente para […]
Nem todos os profissionais de vendas apresentam o mesmo nível de experiência, conhecimento ou desempenho. Com os estágios da competência em vendas se pode avaliar e definir o potencial do colaborador. Então, como acompanhar o progresso e a performance de cada colaborador? Através do modelo que apresentamos neste artigo — baseado na definição dos 4 estágios […]
Quando você pensa em um bom vendedor, qual imagem vem à sua mente? Talvez seja a de uma pessoa eloquente e perspicaz, que responda de modo rápido e eficiente a qualquer objeção formulada. Todavia, os melhores profissionais de vendas nem sempre são grandes oradores, saiba como treinar uma equipe de vendas! De fato, em vez […]
Profissionais de vendas são a linha de frente de um negócio e, portanto, carregam consigo a imagem da empresa, personificando-a. Portanto, construir bem essa imagem não só incrementa os resultados de vendas, mas também contribui para o fortalecimento da marca e a fidelização de clientes, saiba como ter vendedores alinhados com a cultura da empresa […]
Follow-up, em tradução literal significa acompanhar ou dar seguimento. Usada muito no mercado corporativo, atacadista e no meio da comunicação. Tal expressão tem um sentido ainda mais amplo enquanto utilizada como uma técnica de venda. O follow-up, nesse contexto, é muito mais que obter um retorno, já que por meio dele é possível identificar a […]
Os empreendedores e gerentes de empresas estão constantemente buscando novas formas de motivar e incentivar seus funcionários e, assim, aumentar a produtividade da equipe de vendas. Todos os líderes sabem que quando os colaboradores estão felizes com o ambiente de trabalho e motivados, os resultados e as vendas são alavancadas. Ao longo do tempo, devido […]
O ex-presidente americano Ronald Reagan descreveu muito bem o poder da liderança ao afirmar que “o melhor líder não é necessariamente aquele que faz as melhores coisas. Ele é aquele que faz com que pessoas realizem as melhores coisas”. Por isso, tenha em mente que, para solucionar a questão “como liderar uma equipe de vendas”, […]