Força de Vendas

O que é o ticket médio?

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O ticket médio é um indicador de performance de vendas. Portanto ele avalia o desempenho do seu negócio e também pode implementar mudanças para elevar as receitas da sua empresa. O nome dado se refere ao valor gasto em uma compra, por exemplo, em uma nota que comprova o que foi gasto. Assim, o ticket […]

Força de Vendas

A geolocalização pode acelerar minhas vendas?

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A Geolocalização pode acelerar suas vendas e proporcionar a diminuição de tempo e custos de viagens de vendedores ou representantes externos que normalmente atendem seus clientes de uma região X. Portanto este procedimento, permite que possam atender a uma carteira de clientes em uma região que possuem maior familiaridade. Essa visão clara das regiões de […]

Força de Vendas

O que é e como funciona o B2B?

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B2B (Business-to-business) é a relação entre empresas. Em outras palavras é um comércio inteligente que aumenta o faturamento reduzindo os custos, aplicando-se em compra e venda entre empresas. Sendo essa vantagem dos compradores e fornecedores envolvidos. Apesar do B2B ser uma linha que liga empresas através da criação de catálogos, a facilidade para o crescimento […]

Força de Vendas

Como o uso de tecnologias pode acelerar suas vendas?

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Como o uso de tecnologias pode acelerar suas vendas?

Desde que as empresas começaram a adaptar o uso de tecnologias como meio de gerenciar e otimizar as suas atividades operacionais. Um verdadeiro universo de possibilidades foi descoberto. Negócios que lidam diretamente com vendas têm se beneficiado com os grandes avanços tecnológicos e suas soluções mais inovadoras. No artigo de hoje você entenderá como o […]

Gestão

Como reter talentos? Evite que seus melhores vendedores vão embora

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Como reter talentos? Evite que seus melhores vendedores vão embora

Saber como reter talentos é uma das coisas mais importantes para qualquer gestor. Profissionais qualificados contribuem para o crescimento da empresa e motivam seus colegas a melhorar. Para ficar claro, talentos são pessoas que produzem resultados acima da média, com eficiência e qualidade. Essa necessidade se destaca ainda mais pela complexidade de encontrar pessoas qualificadas. Segundo […]

Mercado

Saiba quais são as principais dificuldades ao prospectar clientes

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Saiba quais são as principais dificuldades ao prospectar clientes

Um dos maiores problemas das empresas está nas dificuldades em prospectar clientes. Esse ponto fundamental tornou-se um desafio para muitos players do mercado atual. Os motivos são vários: falta de confiança, conhecimento raso sobre prospecção, treinamento inadequado dos colaboradores etc. Entretanto, existe uma certeza nesse meio: uma empresa que não prospecta está fadada à falência. Pensando nisso, […]

Força de Vendas

Por que algumas pessoas acabam fracassando em vendas?

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Por que algumas pessoas acabam fracassando em vendas?

Quando pensamos em vendas, rapidamente lembramos de fenômenos reconhecidos mundialmente, como Sílvio Santos, Donald Trump, Zig Ziglar, Alexandre Costa, entre muitos outros. Sempre buscamos a inspiração nessas personalidades para identificar os traços marcantes de um bom vendedor e, embora isso seja fundamental para o aprimoramento, não seria interessante mudar um pouco a perspectiva da análise? […]

Força de Vendas

Como mudar Mindset pode ajudar a vender mais

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Como mudar Mindset pode ajudar a vender mais

Mindset (“mentalidade” em português) é o nome dado para o conjunto de crenças, valores e prospecções que o ser humano tem diante dos fenômenos da vida. O mindset é algo muito particular, como um pedaço da personalidade de cada um. Podemos também entender o mindset como a forma de pensar e se relacionar com as […]