Ser um vendedor ou um representante comercial, pode ser tão desafiador quanto escolher um sabor de um prato em um restaurante com um cardápio variado. Então, com o cenário sempre evolução, a força de vendas enfrenta uma série de obstáculos que exigem criatividade, habilidade, estratégia e resiliência para serem superados de forma eficiente. Por isso, hoje vamos conversar um pouco sobre esse universo e tentar visualizar como os vendedores podem descobrir opções para superar esses desafios.
Evolução digital e novos comportamentos nos perfis dos consumidores
A tecnologia com certeza transformou em definitivo a maneira que compramos e vendemos. Portando, o consumidor atual está mais informado, e pesquisa produtos e serviços online antes de fazer qualquer compra. E dentro deste cenário, os vendedores precisam ir se adaptando, tornando-se agora consultores e especialistas dos seus produtos, sendo então, capazes de oferecer uma experiência totalmente personalizada ao seu cliente.
Competição acirrada e Saturation Point
Em vários setores do mercado, a concorrência chegou a um ponto de saturação. Com inúmeras opções disponíveis para os consumidores, os vendedores precisam ser diferentes para se destacarem. Isso vai envolver oferecer um ótimo produto, e também criar uma marca forte para tentar estabelecer relacionamentos duradouros com os seus clientes.
Adaptação às mudanças na economia
Sempre comparamos a economia com uma montanha-russa, e os vendedores estão teoricamente sentados nas primeiras filas. Constantes flutuações das moedas, crises econômicas e mudanças nas políticas comerciais podem afetar fortemente os negócios. Para isso, os vendedores devem melhorar a agilidade e ficar de olho nas tendências econômicas para se adaptar rapidamente e conseguir prosperar.
Empoderamento do cliente e as redes sociais
Os clientes agora têm uma voz bem mais forte, tudo isso devido às redes sociais. Uma avaliação negativa pode se espalhar rapidamente como fogo em um campo seco. Então, os vendedores precisam gerenciar cada vez mais a sua presença online, responder críticas e comentários de forma convincente e usar as redes sociais como uma ferramenta para gerar uma reputação positiva.
Gerir de tempo e produtividade pessoal
Até parece que os dias de um vendedor tem menos horas do que um dia normal. Agora gerir eficientemente o tempo e priorizar tarefas são procedimentos cruciais. Isso pode envolver novas técnicas de produtividade, o uso de diversas ferramentas de automação e delegar de tarefas não essenciais para otimizar o tempo.
Portanto, ser um vendedor nos dias de hoje é como ser um artista em um circo, gerenciando várias atividades e equilibrando objetos ao mesmo tempo. Os desafios são reais, precisam de habilidades aprimoradas, adaptação e uma dose de criatividade, assim, a força de vendas pode enfrentar esses obstáculos, e também prosperar nesse cenário atual. Vendedor, faça seu melhor, evolua, brilhe e venda com maestria!
