Força de Vendas

Métricas de vendas para avaliar o desempenho do seu time

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métricas de vendas para avaliar o desempenho do seu time

Como atacadista ou distribuidor, seu time de vendas é a ligação entre seus produtos e os clientes. Criar métricas de vendas é extremamente importante para avaliar o desempenho dos colaboradores, indicando exatamente o que você deve fazer e quais indicadores acompanhar. Neste post, mostraremos as principais métricas que você deve criar, adaptando-as às especificidades de […]

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Entenda a importância da pré-venda

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respondendo dúvidas sobre pré-venda

Não há dúvidas de que o processo de pré-venda tem adquirido cada vez mais importância no mercado. Responsável não só por facilitar a comercialização dos produtos, tal mecanismo ajuda ainda a fidelizar clientes, que buscam, sobretudo, por produtos de qualidade e, claro, um atendimento diferenciado. E adivinha só: um mecanismo efetivo de pré-venda exerce muito bem […]

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Confira 4 táticas de negociação!

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quais são as táticas de negociação

Muitos acreditam que vender é uma tarefa simples, mas certamente aqueles que falam isso não sabem exatamente o que um vendedor efetivamente faz. Sim; existem os típicos vendedores de roteiro, ou seja, aqueles que apenas reproduzem como robôs um script previamente elaborado, mas, para se destacar na área, é preciso ir muito além. Um bom […]

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Follow-up: descubra 4 estratégias

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lista de estratégias de follow-up de vendas

Follow-up, em tradução literal significa acompanhar ou dar seguimento. Usada muito no mercado corporativo, atacadista e no meio da comunicação. Tal expressão tem um sentido ainda mais amplo enquanto utilizada como uma técnica de venda. O follow-up, nesse contexto, é muito mais que obter um retorno, já que por meio dele é possível identificar a […]

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Gestor de vendas: como construir uma força de vendas eficaz?

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gestor de vendas construir força de vendas eficaz

Uma equipe dificilmente conseguirá os mesmos resultados que uma força de vendas — afinal, enquanto a primeira designa um grupo de vendedores, a outra representa profissionais capacitados, apaixonados pelo serviço e que sabem como exercer eficientemente o ofício. Entretanto, construir um time engajado e experiente não é uma tarefa fácil, sendo o gestor de vendas […]

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Saiba como obter alta performance em vendas!

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como obter alta performance em vendas

Destacar-se dos concorrentes, elevar as vendas e fortalecer a imagem do negócio no mercado são três grandes preocupações dos gestores. Buscar e manter uma alta performance em vendas por meio de estratégias de marketing e posicionamento é uma necessidade para aqueles que precisam sobreviver perante à concorrência. Listamos a seguir 6 estratégias que, se aplicadas […]