Quando falamos de mercado, falamos de novas oportunidades. E na automação da força de vendas não é diferente. O mercado oferece chances para que seu negócio possa agregar valor a sua marca. Isso para que você também possa abraçar as mudanças e trazer novas oportunidades à sua empresa. Com a força de vendas, os gestores […]
As principais atividades dos promotores é executar estratégicas em pontos de destaques nas lojas. São responsáveis por reportar a falta de produtos, tendo influência em resultados de ação, operação de trade marketing ou merchandising. Exerce a atividades de trade marketing que é uma estratégia B2B promovendo o contato entre o consumidor final e o fabricante. […]
Para vender mais é preciso se destacar da concorrência. Além disso, também deve procurar entender o que exatamente quer e como escolher uma força de vendas que possa alavancar o seu negócio. Anos atrás era necessário o uso de computadores para acessar o sistema, mas atualmente tudo é bem prático de forma remota e instantânea. […]
Desde que as empresas começaram a adaptar o uso de tecnologias como meio de gerenciar e otimizar as suas atividades operacionais. Um verdadeiro universo de possibilidades foi descoberto. Negócios que lidam diretamente com vendas têm se beneficiado com os grandes avanços tecnológicos e suas soluções mais inovadoras. No artigo de hoje você entenderá como o […]
Em tempos de crise, o que todo mundo quer é vender mais, correto? E, para conseguir isso, você precisa extrair o melhor desempenho possível da sua área comercial. Inspirar vendedores é o grande desafio atual dos gestores. Geralmente, a área comercial é a mais pressionada para conseguir bons resultados na empresa. Por mais que as vendas […]
Quando pensamos em vendas, rapidamente lembramos de fenômenos reconhecidos mundialmente, como Sílvio Santos, Donald Trump, Zig Ziglar, Alexandre Costa, entre muitos outros. Sempre buscamos a inspiração nessas personalidades para identificar os traços marcantes de um bom vendedor e, embora isso seja fundamental para o aprimoramento, não seria interessante mudar um pouco a perspectiva da análise? […]
Mindset (“mentalidade” em português) é o nome dado para o conjunto de crenças, valores e prospecções que o ser humano tem diante dos fenômenos da vida. O mindset é algo muito particular, como um pedaço da personalidade de cada um. Podemos também entender o mindset como a forma de pensar e se relacionar com as […]
Este texto não é daqueles escritos para falar sobre a importância do pensamento positivo e do otimismo que sempre acompanha o vendedor de sucesso, mas uma contribuição prática para um problema real: manter as vendas, mesmo quando o cliente está “menos comprador”. O estilo “vendedor bonzinho” pode conquistar o cliente, sua amizade e manter um clima […]
Para qualquer plano, iniciativa ou estratégia ser bem-sucedida, as equipes de alta performance devem utilizar um conjunto estruturado de prioridades claras. Porém, nem todos os líderes de equipes empresariais dispensam a devida atenção a essa necessidade. De fato, não são poucos os líderes que convivem com prioridades conflitantes. Desenvolver um plano estratégico que apoie a […]
Nem todos os profissionais de vendas apresentam o mesmo nível de experiência, conhecimento ou desempenho. Com os estágios da competência em vendas se pode avaliar e definir o potencial do colaborador. Então, como acompanhar o progresso e a performance de cada colaborador? Através do modelo que apresentamos neste artigo — baseado na definição dos 4 estágios […]