Profissionais de vendas são a linha de frente de um negócio e, portanto, carregam consigo a imagem da empresa, personificando-a. Portanto, construir bem essa imagem não só incrementa os resultados de vendas, mas também contribui para o fortalecimento da marca e a fidelização de clientes, saiba como ter vendedores alinhados com a cultura da empresa […]
Um bom software é aquele capaz de auxiliar na execução de orçamentos e na elaboração estratégica, por meio do monitoramento de métricas importantes para acompanhar o desempenho de seu time, identificando os pontos fortes e fracos. Acompanhamento de métricas Embora o número de vendas realizadas seja, em última instância, a métrica mais importante, há outras […]
A crise econômica e política que se instalou no país contribuiu para tornar o mercado ainda mais competitivo e muitos gestores estão revendo seus negócios. O que não podem esquecer é que existem medidas para tornar o negócio mais fortificado, além da redução de custos e, em vez de retrair, aumentar as receitas. Uma dessas […]
Na rotina de trabalho, é fácil consumir todas as horas produtivas entre reuniões e supervisão de equipe. Tudo isso torna mais difícil aumentar as vendas, atingir as metas e manter a satisfação de todos os clientes. Para mudar essa realidade, é preciso realizar vendas consultivas de alta performance. Mas, como fazer isso? Com qualificação, é […]
Alguma vez já lhe disseram que o seu negócio venderia mais se alguma metodologia de vendas fosse aplicada? Quando um líder de vendas começa a refletir e pesquisar sobre o assunto, é certo que dois métodos entram em questão: vendas Inbound e vendas Outbound. O ponto em comum entre os dois métodos é que ambos […]
Não é à toa que qualquer gestor busca traçar estratégias para vender mais. Afinal, um bom processo de vendas é o que traz receita e consumidores fiéis para a empresa. Uma empresa que não atrai público consequentemente não gera lucro e, por isso, não consegue se sustentar no mercado. Dar a devida atenção à jornada de […]
Argumentar, persuadir, convencer. Estão aí três palavras que fazem parte do desafio de qualquer profissional que trabalha com vendas. Apesar da dificuldade que alguns têm em lidar com este processo, ele não precisa ser um bicho de sete cabeças: existem técnicas para persuasão de vendas que foram amplamente estudadas por teóricos de diversas áreas e […]
Todos os dias surgem novas nomenclaturas e discursos sobre como vender mais. Mas a verdade é uma só: todo cliente gosta de ser surpreendido com uma boa experiência. E para que esse efeito “UAU”, criado por Walt Disney, aconteça e você estabeleça uma relação de confiança com o consumidor, o bom e conhecido follow up […]
Saber negociar é uma arte fundamental para quem atua no setor de vendas. Afinal, não são todos os colaboradores que conseguem transmitir confiança e segurança para o cliente ao fechar um negócio. Por isso, é importante prestar ainda mais atenção nesse momento para evitar falhas imperdoáveis, que podem comprometer a venda. Para ajudá-lo nesse processo, […]
Empreender uma boa negociação, que deixe ambos os lados satisfeitos, exige conhecimento e técnica. A arte de chegar a um acordo a partir do atrito entre ideias e propostas é a forma como se pode encarar o ato de negociar dentro de uma relação profissional saudável. Muitas vezes, tem-se a noção de que a negociação […]