Muitos acreditam que vender é uma tarefa simples, mas certamente aqueles que falam isso não sabem exatamente o que um vendedor efetivamente faz. Sim; existem os típicos vendedores de roteiro, ou seja,Leia Mais…
Follow-up, em tradução literal significa acompanhar ou dar seguimento. Usada muito no mercado corporativo, atacadista e no meio da comunicação, tal expressão tem um sentido ainda mais amplo enquanto utilizada como umaLeia Mais…
Você ainda acredita que a venda termina com a entrega do produto? Então é melhor reavaliar os seus conceitos. Antes de tudo, é importante entender que esse é um processo cíclico eLeia Mais…
O caminho para atingir, com sucesso, os objetivos estabelecidos para a sua equipe de vendas, passa pela definição de metas alcançáveis, dentro da realidade de cada negócio. Mas, como estipular metas deLeia Mais…
Os empreendedores e gerentes de empresas estão constantemente buscando novas formas de motivar e incentivar seus funcionários e, assim, aumentar a produtividade da equipe de vendas. Todos os líderes sabem que quandoLeia Mais…
Uma equipe dificilmente conseguirá os mesmos resultados que uma força de vendas — afinal, enquanto a primeira designa um grupo de vendedores, a outra representa profissionais capacitados, apaixonados pelo serviço e queLeia Mais…
Destacar-se dos concorrentes, elevar as vendas e fortalecer a imagem do negócio no mercado são três grandes preocupações dos gestores. Buscar e manter uma alta performance em vendas por meio de estratégiasLeia Mais…
A principal meta da maioria dos gestores é conseguir melhorar os resultados em vendas, otimizando o desempenho e aumentando a competitividade no mercado. Nesse sentido, a automação da força de vendas seLeia Mais…