O que é e como funciona o B2B?
B2B (Business-to-business) é a relação entre empresas. Em outras palavras é um comércio inteligente que aumenta o faturamento reduzindo os custos, aplicando-se em compra e venda entre empresas. Sendo essa […]
Categoria: Força de Vendas
Como o uso de tecnologias pode acelerar suas vendas?
Desde que as empresas começaram a adaptar o uso de tecnologias como meio de gerenciar e otimizar as suas atividades operacionais. Um verdadeiro universo de possibilidades foi descoberto. Negócios que […]
Entenda a importância do help desk no atendimento ao cliente
Aumentar as vendas e fidelizar clientes é o desejo de toda empresa. O help desk no atendimento ao cliente é uma das estratégias a ser utilizada, especialmente diante de um […]
Por que algumas pessoas acabam fracassando em vendas?
Quando pensamos em vendas, rapidamente lembramos de fenômenos reconhecidos mundialmente, como Sílvio Santos, Donald Trump, Zig Ziglar, Alexandre Costa, entre muitos outros. Sempre buscamos a inspiração nessas personalidades para identificar […]
Como mudar Mindset pode ajudar a vender mais
Mindset (“mentalidade” em português) é o nome dado para o conjunto de crenças, valores e prospecções que o ser humano tem diante dos fenômenos da vida. O mindset é algo […]
Vendedor de sucesso: como ser “agressivo” sem assustar o cliente
Este texto não é daqueles escritos para falar sobre a importância do pensamento positivo e do otimismo que sempre acompanha o vendedor de sucesso, mas uma contribuição prática para um problema […]
Inteligência Artificial no time de vendas: como ela pode contribuir
A próxima grande revolução tecnológica está cada vez mais perto à medida que as empresas começam a utilizar inteligência artificial no time de vendas para filtrar leads qualificados. Além disso, […]
Conheça os estágios da competência em vendas e como lidar com cada um deles
Nem todos os profissionais de vendas apresentam o mesmo nível de experiência, conhecimento ou desempenho. Com os estágios da competência em vendas se pode avaliar e definir o potencial do […]
Conheça seu time de vendas para lidar melhor com ele
Sun Tzu já dizia que, para triunfar em batalha, é preciso conhecer tanto o inimigo quanto si mesmo. Saber a importância de conhecer seu time de vendas vai fazer com […]
Métricas de vendas para avaliar o desempenho do seu time
Como atacadista ou distribuidor, seu time de vendas é a ligação entre seus produtos e os clientes. Criar métricas de vendas é extremamente importante para avaliar o desempenho dos colaboradores, […]