Gestão

Conheça 4 estratégias de vendas de sucesso

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dicas melhores estratégias de vendas

O autor e coaching Bob Hooey nunca esteve tão certo ao afirmar que: “se você não cuidar do seu cliente, o seu concorrente irá”. Com uma concorrência cada vez mais acirrada, fato é que criar estratégias de vendas exclusivas deixou de ser um diferencial e transformou-se em pré-requisito para manter-se competitivo no mercado e, consequentemente, […]

Gestão

Saiba como implementar uma política de desconto na sua empresa

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passo a passo para implementar uma política de desconto

O objetivo de todo setor comercial é realizar boas vendas, o que nem sempre significa mais vendas. Isso porque fechar negociações com preços muito baixos pode reduzir consideravelmente os lucros da organização, deixando-os bem aquém do pretendido. Todavia, não conceder descontos pode afastar potenciais clientes, diminuindo as vendas e os resultados organizacionais. Para conseguir equilibrar […]

Gestão

As 4 melhores dicas para reter clientes

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ações que ajudam a reter clientes

Não é novidade que reter clientes é um processo fundamental no mercado, afinal são eles os responsáveis por manter a empresa ativa. Entretanto, nem todos os gestores e gerentes sabem quais as estratégias mais efetivas para obter êxito nessa tarefa, visto que cada um possui particularidades e identifica-se de forma diferente com os impulsos e […]

Gestão

O que é CRM e como funciona?

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explicação sobre o que é CRM

Quer vender mais e melhorar o seu relacionamento com o cliente? Então você precisa saber o que é CRM e conhecê-lo profundamente agora mesmo. Assim, poderá aprimorar não só a eficácia com as ações de marketing, mas, principalmente, a qualidade e os resultados da equipe de vendas. Para isso, é claro, você precisa coletar informações […]

Gestão

5 passos para elaborar um planejamento estratégico comercial

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passo a passo da elaboração de um planejamento estratégico

É fato que o planejamento estratégico comercial é fundamental para garantir melhores resultados em uma empresa, contribuindo com a consolidação da marca no mercado. Entretanto, mesmo fundamental, alguns gestores e gerentes ficam um pouco confusos em relação a como elaborar adequadamente um cronograma eficaz. Qual a primeira ação recomendada? O que deve-se abordar em tal conteúdo? Quais os benefícios […]

Gestão

Saiba 5 dicas para uma comunicação pessoal eficiente

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como ter uma comunicação pessoal eficiente

Quem está em uma posição de gestão deve entender como praticar uma comunicação pessoal eficiente. Ela é essencial para transmitir ideias, delegar tarefas, estipular metas, compreender dúvidas e, principalmente, fazer com que todos cheguem a um acordo e possam trabalhar cada vez melhor. Mas nem todo mundo sabe como fazer isso. Afinal, parece ser difícil […]

Gestão

Você sabe o que é marketing de relacionamento?

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explicação sobre marketing de relacionamento

Na busca constante pelo aumento de vendas e melhores resultados de marketing, muitas empresas passaram a adotar o marketing de relacionamento como uma ferramenta para trabalhar a retenção de sua carteira de clientes . Assim levando a consumirem de forma recorrente seus produtos ou serviços. Essa é a essência do marketing de relacionamento: estabelecer uma […]